文档介绍：2017/12/1
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商务谈判
工商管理学院
市场营销系
高世宁
2017/12/1
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个人资料
Name: 高世宁
TeL:**********
E- MAIL: 876229555@
2017/12/1
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主讲课程
市场营销
分销管理
商务谈判
零售市场营销
2017/12/1
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课程简介
商务谈判是经济类院校和MBA教学基本课程。是市场营销专业必修课程.
作为谈判的一种重要形式,商务谈判在现代市场经济中无处不在,无时不有,从小商小贩到现代企业集团,从本土工商企业的供销活动到国际间的经济、技术贸易、都离不开商务谈判。特别是在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天,商务谈判更显示了其无法替代的地位和举足轻重的作用。
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说明
商务谈判既是一门科学,也是一门艺术。只有在全面把握基本理论的基础上,深刻领会这门科学的游戏规则和操作技巧,才能在激烈的现代商战中所向无敌、出人头地。
训练有素的商务谈判,是一种超级的脑力劳动,既需要科学的理论指导,也需要借鉴成功的经验。
详细内容...
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课程安排
分三个阶段
详细内容...
基础知识综合案例分析模拟谈判
第一阶段
第二阶段
第三阶段
1-----10周 11----14周 15----17周
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成绩考核
分三个部分
详细内容...
课堂提问+ 模拟谈判+ 综合案例分析+ 作业
第一部分
第二部分
第三部分
平时+模拟谈判=40% 期末试卷60%
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授课形式
讲授-----启发式------互动教学
小组讨论----案例分析----角色扮演
综合训练、模拟谈判
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参考书目
《商务谈判理论与实训》首都经贸大学出版社
张翠英
《商务谈判》清华大学出版社冯华亚
《商务谈判》清华大学出版社杨晶
《商务谈判理论与实务》科学出版社王富祥
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相关网站
ACI中国区高校商务谈判模拟大赛网