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电子商务作业
题 目： 巧克力品牌网站工程筹划(1)
姓 名：
学 号： 30802267
专业班级： 网站收益预测如 表1所示：
表1 网 站 收 益 预 测
单位〔元〕
日 期
本钱投入
销售额
发工资
合计
2021年二季度
－10000
0
－1000
－11000
2021年三季度
－5000
7500
－3000
－400
2021年四季度
－13000
19500
－3000
+3500
工程需求分析
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市场分析
市场现状分析
伴随着网络购物出现，巧克力电子商务迅速开展起来。从最初功能较为单纯产品宣传与展示网站迅速开展成为具有完善交易功能网购重要组成局部。
中国市场重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋成长时机。我国目前巧克力年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五增长率。
FMCG研究中心对上海甜食市场2005年统计显示，巧克力是甜食市场大头，占到了整个甜食市场41%份额，其次分别是糖果：30%，胶母糖：20%，功能糖果：9%。
市场消费需求分析
通过对巧克力市场营销金字塔分析我们发现，德芙与吉百利每块48克左右巧克力产品终端零售价分别是6-7元与5-6元，可以说德芙与吉百利是巧克力市场高端品牌。金帝每块48克左右巧克力产品终端零售价大约是4-5元，属中高端品牌，金帝巧克力产品价格定位根本是正确，精准品牌定位让金帝做进了中国巧克力市场前三名。
  实际上对于国内众多巧克力品牌，特别是中小巧克力企业来说，每块48克，零售价在3-4元中档巧克力市场才是巧克力产品主流市场，存在着巨大消费需求与市场拓展空间。如果说德芙与吉百利等高端品牌是一类城市领先品牌，那么3-4元质量好、口感纯中档巧克力完全可以成为二、三、四类城市领先品牌。你想即使在一类城市经常舍得花6-7元买一块
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48克德芙巧克力消费者都不多，在二、三、四类城市3-4元中档巧克力完全可能成为消费者首选品牌。通过对以上调研数据分析我们可以看出，3-4元中档巧克力产品将会是国内巧克力生产企业未来核心市场时机。
消费者口味分析
消费者最喜欢吃牛奶口味巧克力，%;其次是夹心巧克力，%；排在消费者喜欢吃口味第三位是黑巧克力，%。%，%，%。从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃三种口味巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力与黑巧克力。该项调研结果可以为巧克力生产企业产品线规划提供市场依据
巧克力销售对消费者吸引分析
  调查结果显示巧克力产品最能吸引消费者就是口感好，%;其次才是外包装，%,远低于排在第一位口感好比率。%,%,%,%.可见巧克力产品要想卖好，口感是关键因素。
消费者希望巧克力生产厂家能够研发出更多口味更纯，价格更低巧克力产品。另外消费者还希望现有巧克力产品还需要做以下改良：〔1〕口味多些；〔2〕包装应该更吸引眼球；〔3〕加重味道；〔4〕多做水果夹心或水果味；〔5〕别太甜了，微甜就好；〔6〕做一些无糖；〔7〕热量较少点；〔8〕质量环保包装；〔9〕不要上火；〔10〕增多一些形状；〔11〕有营养等等。
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目标市场分析
   消费者购置巧克力产品时最关注因素是口味，%；品牌与价格共同排在消费者关注因素第二位，%.%,%。由此我们不难总结出，有较高品牌知名度，口味好，价格适中巧克力产品应该是最能被消费者承受。
市场渠道分析
巧克力产品主要通过两类渠道进展销售：
〔1〕网络渠道，既通过网上商城与网上第三方平台提供个人店铺进展销售，具体有：各品牌网上专卖店、各网上商城如淘宝、拍拍、易趣等
〔2〕通过传统销售渠道，具体有：百货商场、超市、甜品店，以及其它一些销售渠道。另外，网络销售占全部销售比重正在逐年增加。
市场竞争分析
主要优势
了解外部环境、中国市