文档介绍：企业营销筹划的七步营销体系
七步营销体系〞把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是
单
向流通的，同时也是相互融合的。譬如说第一阶段的主题是“概念〞，它既是产品
营销的起
始阶段，又是贯穿整个营销体系所有阶身
产品特征衬托出来，并获得目标客户的认
同。
最后是“渠道定位〞，产品的品类属性是“渠道定位〞的主要因素，但也可根据产品
的
个性特征选择特定的渠道进行销
售。比方啤酒的销售渠道就有商超、饭店、酒吧等三种主要
酒吧主要以小瓶装为
渠道，每种渠道销售的产品形式也各不相同，主，包装相对讲究；饭店
“渠道定位〞还要考虑渠道自身的利益
主要以大瓶装为主；商超主要以罐装为主。产品的和
那么利润空间会大为缩这是渠道所不愿接受
愿望，比方酒吧如果销售大瓶酒水，减，的。再比
如高尔夫球会的销售就适合会员直销或沙龙形式传
播，运用群众传播工具那么会得不偿失。因
此“渠道定位〞主要考虑产品的个性特征、与消费者的主要接触场所、渠道自身的利
益和
愿望、消费群体的消费心理等方面。不同的产品有不同的“渠
道定位〞，同类产品在不同的
渠道呈现的产品形式也各有不同。
当我们为产品确定了特征，即“定位〞之后，我们就需要用“创意〞的手段把产
品特征
充分表现出来，以到达打动目标客户、与同类产品形成差异化特征的目的。
第三阶段——“创意〞
什么是“创意〞？“创意〞是将“产品定位〞以独特的方式进行表现的思维和形
式， “创
意〞是满足人们个性化需求的手段，它通过个性化的思维将产品塑造成不同形态、然后以个
性化的方式进行传播，从内心影响着消费者对于产品的认识
和选择。
“创意〞是一种提炼，它将产品的个性特征和消费者的需求进行概括和提升，进而
语言、图象等简练的元素，
从而到达快速引发人们注意的目
演变
成一种可以欣赏和使用的形
态、
的。比方：苹果电脑的外观造型创意、
甲壳虫汽车的造型创意、
绝对牌伏特加酒的广告创
意、
都是将产品的个性进行高度提
从而到达出人意料、赢得关
米其林轮胎的标志创意等等，炼，
注和兴趣的目的。优秀的“创意〞之所以能够经久不衰、百看不厌，是因为它是在对消费心
理深刻把握的根底上，为产品注入了浓厚的文化思想元将其提升至艺术表现的高
素，度，进
而使产品能够保持持久的魅力。
所以说“创意〞是在扑捉人们日常生活细节的根底上，以独特的、夸张的、艺术
化的思维和手段来表现产品的个性特征，它表达在产品的形态、包装、传播、推广、
销售等各个方面。
为什么需要“创意〞？“创意〞是为了使产品的个性得以彰显，从而与同类产品形成差
异化的特征，以获得消费者的关注和兴趣。“创意〞的形式越是独到，产品的个性也就越发鲜明；因为消费者
对于产品同样期望它是有品位、有个性的，以此来满足自身的消费心理。
“创意〞独到的产品因其稀有、获得关注而使产品的价值得以提升，也就是产品附加值
的提升，附加值越高，产品的竞争力越强，利润空间也就越大。
如何找到并运用“创意〞？“创意〞源自于对日常生活中细节的观察和扑捉，以夸张、
概括、艺术化的手法进行再现，并将其应用到产品的个性塑造之中。 “创意〞往往是生活中
小细节的放大，然后需要以特殊的角度去观察它，便可以发现其中蕴涵的意趣。
我们可以看到日常生活中的方方面面，无论是建筑、日常用品、娱乐等等各行各业，“创
意〞都无处不在。比方北京奥运体馆系列中的“鸟巢〞、“水立方〞等的外观造型创意，飞利
浦吸尘器的“企鹅〞外观造型创意等等，无不在显示着“创意〞在产品中的实际运用。
做“创意〞需要细心地观察和大胆地表现，需要吸收不同方向、各种行业的资讯，然后
在大脑中进行混合与提炼，概括出别样的、新鲜的、耐人寻味的思维和手段。将它应用在产
品的设计上、整体包装和传播推广上，从而带给客户一个独到的产品体验。
有了将“概念〞和“定位〞形象化的“创意〞，我们就应该把它变成具体的、完整的产
品形态，也就是“包装〞。
第四阶段——“包装〞
什么是“包装〞？“包装〞不仅指的是为产品披上件外衣，而是指在与消费者接触的各
类场合，把产品的个性特征，以各种载体形式进行塑造和推广的行为。 “包装〞是对产品概
念由内至外的诠释，它从包装物的形式、材料，到终端卖场的各类推广物品，形成一个对消
费者由大到小的环境的影响。就象我们光临一家品牌专卖店，它的店面形象、橱窗、产品陈列、
功能区域的划分、营业员的服装、价格牌、PO喈各个细节，都围绕着一个品牌概念。消费者从整体
环境到细小环节，无处不在感受着品牌的文化影响力，从而留下一个深