销售公司绩效考核方案.docx

文档介绍：2021年销售公司绩效考核方案
销售公司通常都会有自己的一套绩效考核方案，以提升销售的
业绩，下面销售公司绩效考核方案是为大家整理的，在这里跟大家分
享一下。
一、考核原那么
2021年销售公司绩效考核方案
销售公司通常都会有自己的一套绩效考核方案，以提升销售的
业绩，下面销售公司绩效考核方案是为大家整理的，在这里跟大家分
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一、考核原那么
业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
销售人员行为考核标准。
执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
履行本部门工作的行为表现。
完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
其他。
其中：，，行为表现优秀者为总分值1分。如当月能有少数突出表现者，。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事
故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
考核工程考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷方案完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
新客户开发15%每新增一个客户，加2分
定性指标市场信息收集5%，否那么为0分
×条，每少一条扣
1分
报告提交5%，未按规定时间交者，为0分
报告的质量评分为4分，未到达此标准者，为0分
销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际