文档介绍：2
创业计划书
项 目 名 称：___花茶养生坊_____
创业小组：江清萍，蔡晓敏，曾子健，吴永晖，冯英鹏，吕伟勉
目 录
第一部分 项目背景………………………………………3
第二部分 项大的客流量，但是价格普遍较高，而且质量参差不齐，销售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的功效。（3）小商店和大街上的小贩 他们的花茶价格比较便宜,品种比较单一,而且质量也是参差不齐,无法保证。
我们通过调查问卷、实地走访、网络等各种方式对花茶进行市场调查后，发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，现今的大学生、上班族及中年人群，这个市场具有极大的发展潜力。
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（1）很多女性对减肥、美容等问题很关注，很多人对保健养生更为关注，而许多花茶就具有这种功效。自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱的推崇。近代医学证明，长期饮用花茶具有祛斑，润燥明目排毒养颜美容调节内分泌的功效。因此，花茶必受到广大关注养生的群众的欢迎。
（2）花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作用。对学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果，对上班族来说可以缓解疲劳，帮助睡眠，还可以起到美容养颜的效果，对中年人来说可以起到凝神保健的作用。
（3）大学中的饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道和口感。因此我们对于这个市场有很大的信心。
花茶养生坊的主要消费群体是中下层阶级的年轻人、中年人及老人，以花草茶独特的功效，正好符合了现今人在自然的物质中寻求美与健康的要求，以及在竞争大、步伐快、神经紧绷的时代，利用花草茶、花果茶来减压及舒缓紧张的情绪，产品的特殊功效以及专业的服务是我们养生坊的核心竞争力。
四、产品SWOT分析
(1)专业 我们的团队人员对花草茶的各个品种及其药理药性都有一定的了解，可以为顾客提供科学的建议进行选购和搭配。另外，我们还有药学院专业的指导老师进行指导，为我们严把进货质量，指导我们进行科学的搭配，保证产品安全，质量过关，功效齐全有效。
(2)价格低 我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花草茶带来的养生健康。
(3)复方花茶 依托本校资源和名声，我们可以科学的将各种花草茶按其功效进行科学搭配，使花茶的功效更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好，南京中医药大学是我们的强大后盾。
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(4)产品丰富多样 我们可以根据季节、气候不同，个人体质的不同搭配出不同功效的花茶。更有海昌集团提供的部分中药饮片，这也是我们养生坊的一大特色。
（1）花草茶功效不够全面，不能满足广大消费者的多种需要；
（2）预期功效达成时间较长，很多消费者不能坚持或者不完全相信其功效；
（3）宣传有待加强，知名度还是不高。
学校乃至广东仙林地区花草茶市场空缺，其他院校学生进入门槛相对较高；
依托学校优势，扩大知名度，加大宣传打造良好的形象；
学校女生较多，注重形体保健，容颜养生保健。对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。
由于我们的市场定位销售群体是大学生，而且销售大多在大学校园中，因此和花茶连锁店，超市专柜，小贩的竞争很少。我们面对的竞争压力主要是来自模仿我们模式的对手。据了解，学校也有一家“佩兰坊”的竞争对手，但是我们有我们的应对措施。第一他们经营的多数是单方花茶，复方的品种很少；第二他们没有指导老师，科学有效难以相信；第三没有我们在创业园有实体店的方便，而且没有我们较好的声誉与品牌。因此我们的应对策略：(1)做好复方花茶 我们可以利用自己的优势做好不同的花茶配方，始终保持自己的特色。在销售单方花茶的基础上，牢牢地把握复方花茶的优势。(2)专业老师的指导 我们的专业的老师都拥有丰富的知识，对于中草药的产地，性味，品质，价格等都非常了解，可以为我们严把进货质量，可以为我们的花茶配方作出科学的指导，可以对市场行情进行判断。（3）积极运用良好的地理位置，宣传与扩大我们的知名度。做品牌，要声誉。这些都是我们的竞争对手所不具备的。
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五、市场营销计划 （4P)
产品质量保证，开发多种不同功效，不同规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功效，同时不断开发新的花茶产品。我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带来的养生保健的理念。
产品或服务
主要特征
单方花草茶
针对不