文档介绍:精品资料,欢迎大家下载!
以上资料仅供参考,如有侵权,留言删除!
五一优惠方案范文
五一节是春节长假后的第一个黄金周是旺季来临的标志是全年
营销的第一场大战役如下是放假网为大家整理的五一优惠方案欢送
大家借鉴
活动主题:五一大促福利消费〕
我们促销始终应围绕一个理念“促销不仅是卖我们可卖的商品 更是要卖顾客要买的商品〞只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才 能成功基于此我们要依据五一节主要消费群体的需求挖掘供给商潜 力合理组织相应的促销商品群
一、 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小商品需求面窄所以五一 的促销期间不益太长我们建议在 812天之间考虑到局部顾客五一出 游及信息传递至顾客所需的时间所以促销期应安排在 4月28日起至
5月8日止为益
二、 确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售但精确的讲其中还是有一定的区别 由于促进销售一般来讲主要有两个途径一是以现有顾客群体为根底 促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的意在扩大超市影响力 再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等
五一节关系到超市全年营销的影响力所以我们建议应以扩大超 市
精品资料,欢迎大家下载!
以上资料仅供参考,如有侵权,留言删除!
当地影响力为出发点以此为目的组织此次促销也就是说要以提升 客流量为主在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的 力度并且要重视宣传面的广度要有所扩大同时组织好换季商品及应 季商品的备货和店面展示客单价相应会有所增加
当然因实际情况不同还要仔细的进行前期数据分析发现可提升 的空间
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点是引起顾客消费心理共鸣的 主要工具五一节促销主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价 形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的 主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广 告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主 题如:
五一酬宾 惊喜狂购〔数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品 为主〕
劳动荣耀 低价有礼〔数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品 为主〕
开心度长假 低价总发动〔出游用品、饮品、休闲食品、即食品 特价〕
清凉一夏 低价风暴〔夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮 料〕
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季〔夏凉家纺、家电、化装品、
饮料〕
五一乐翻天 购物拿大奖〔有奖销售、刮刮卡等〕
精品资料,欢迎大家下载!
以上资料仅供参考,如有侵权,留言删除!
购物有乐趣吃上再拿上〔游戏互动促销大规模的品尝买赠活
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品
群后要进一步规划各类商品促销比重建议如下:
五一快讯各类促销品量〔食品类〕:
分类、主要品种、促销品数、让利辐度:
生鲜包装熟肉装2 10%20%
散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%20%
粮油色拉油2 5%10%
10 公斤代大米、面粉25%10%
调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油〔凉拌型〕25%10%
代干货〔腐竹、粉丝〕210%20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 85%10%
酒饮白酒〔当地婚庆常用型〕23%5%
啤酒〔单支、罐装〕23%5%
饮料〔纯水、果汁、乳酸、茶〕105%10%
冲调〔柑粉、固体果味冲饮〕230%50%
茶叶〔散装、袋装〕420%30%
休闲饼干210%15%
精品资料,欢迎大家下载!
以上资料仅供参考,如有侵权,留言删除!
膨化 410%15%
果冻 210%15%
干果蜜饯410%15%
山楂 210%15%
五一期快讯各类促销品量
非食品类分类主要品种
促销品数让利辐度洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 810%15%
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%15%
香皂〔润肤型〕210%15%
护肤膏霜〔防晒、保湿型、换季护肤品〕1020%30%
牙膏、牙刷410%15%
卫生巾、卫生纸410%15%
家居收纳整理袋、衣架410%15%
居室清洁用具210%15%
冰品制作模具、凉杯水具210%15%
雨具 210%15%
家电夏凉家电〔电扇、空调〕45%10%
摄影器材〔像机、胶卷、电池〕45%10%
家纺内衣、睡衣、丝袜〔夏凉型〕1010%15%
床品〔凉枕凉席〕210%15%
精品资料,欢迎大家下载!
以上资料仅供参考,如有侵权,留言删除!
毛巾〔浴巾、毛巾被〕210%15%
运动服、鞋420%30% 凉拖 420%30%
文体运动器材〔羽拍类、球类〕320%30%
户外玩具类〔风筝、摇控模