文档介绍：复****资料
一、填空
快速构建高效营销体系的三大步法是〔整体部署房地产销售工作〕、〔设计房地产工程营销渠道的方案〕和〔选择最优代理公司〕。
销售打算工作包括〔制定销售方案〕、〔酝酿价格策略〕、〔选择销售形式〕、〔确立开盘时机〕、〔支配体验感的样板环境。
销限制胜的三大密码是〔理解房地产销控的根本原那么〕、〔强力施行销控策略〕和〔分阶段操作销控〕。
年度方案限制的主要工具有〔销售额分析〕、〔顾客满足度跟踪〕、〔市场占有率分析〕和〔销售额、费用比分析〕。
销控的四种方法是〔销量限制法〕、〔价格限制法〕、〔时间限制法〕、〔任务布置限制法〕。
每天有两个销售高潮，一是上午〔10点到12点〕，二是下午〔3点到6点〕。
销售进度主要取决于〔公关效果〕和〔建立周期〕这两大因素。
我国以商品房空置时间座位标准进展工程划分：空置时间在1年以内的定义为〔待销商品房〕；空置时间在1年以上3年以内的定义为〔滞销商品房〕；空置时间在3年以上的定义为〔积压商品房〕。由此可见，滞销工程是指〔存在空置时间达1-3年的商品房的房地产开发工程〕。
二、名词说明
商品房
是指在市场经济条件下，通过出让方式获得土地运用权后开发建立的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。
外销房
外销商品房是由房地产开发企业建立的，获得了外销商品房预〔销〕售容许证的房屋，外销商品房可以出售给国内外〔含港、澳、台〕的企业，其他组织和个人。
内销房
内销商品房是由房地产开发企业建立的，获得了商品房销售容许证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
居住面积
住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中干脆供住户生活的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的程度面积。
产权置换
是指居民之间以自身原有产权房进展置换的一种业务。一般是在中介的撮合下进展，并可由中介代办置换手续。
房地产产权
房地产产权指房屋全部权和该房屋占用国有土地的运用权，房地产全部者对其全部的房地产享有占用、运用、收益和处分的权利。
住房公积金
是一种义务性的住房长期储金。住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际状况而实行的一种房改政策，指有关住房公积金的归集、管理、运用、归还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度。详细内容主要有三个方面：〔1〕"个人存储，单位资助"住房公积金，专项用于住房支出，其公积金本息免征个人所得税。〔2〕按"统一管理"的原那么管理住房公积金。〔3〕按"专项运用"的原那么运用住房公积金。
实际销售面积
是指报告期已开工的房屋面积中已正式交付给购房者或已签订〔正式〕销售合同的商品房屋面积。不包括已签订预售合同正在建立的商品房屋面积，但包括报告期或报告期以前签订了预售合同，在报告期又开工的商品房屋面积。
预售面积
是指报告期末已开工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积，包括以前年度开工和本期开工的房屋面积，但不包括报告期已开工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不行销售或出租的房屋面积。
印花税
指对在经济活动中或经济交往中书立的或领受的房地产凭证征收的一种税赋。
印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠及、交换、分割等发消费权转移时所书立的产权转移书据，税率为万分之五。
契税
契税是指房屋全部权发生变更时，就当事人所订契约按房价的确定比例向新业主〔产权承受人〕征收的一次性税收。它是对房地产产权变动征收的一种特地税种，主要对个人和私营单位购置、承受赠及或交换的房屋征收契税，税率为3%—5%。
房改房
已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，根据本钱价或者标准价购置的已建公有住房。根据本钱价购置的，房屋全部权归职工个人全部，根据标准价购置的，职工拥有部分房屋全部权，一般在5年后归职工个人全部。
存量房
是指已被购置或自建并获得全部权证书的房屋。
集资房
一般由国有单位出面组织并供应自有的国有划拨土地用作建房用地，国家予以减免部分税费，由参与集资的职工部分或全额出资建立，房屋建成后归职工全部，不对外出售。产权也可以归单位和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人全部。属于经济适用房的一种。
期 房
是指开发商从获得商品房预售容许证开始至获得房地产权证〔大产证〕止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购置商品房时应签预售合同。
现房 所谓现房是指开发商已办妥房地产权证〔大产证〕的商品房，消费者在这一阶段购置商品房时应签出售合同。
水景商品房 是指依水而建的房