文档介绍：品牌运营筹划
品牌定位
以高水平的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后效劳树立一个口碑性高的群众品牌的定位,进而为了企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道,进行高端品牌的推广,进一步扩大及提升企业的盈利点单位
****系列,常规****仍旧保持100只/中箱/4中箱/外箱；特别****系列那么调整为了50只/中箱2中箱/外箱；对装系列调整为了10对/中箱/5中箱/外箱.
备注：之所以进行包装单位的改动,一来是更加符合市场的订货数量规律, 特别*****系列客户一般拿货较少,一般是100只出货,便于出货,因此不用对其进行合箱；二来是便于市场销售,一般渠道做批发,对装系列都是 10对的要,因
此,将其改成10对/中箱是便于其销售,增加其销售量.
****包装单位
常规系列保持不变,3156、3157、T20及其****色等推出200只每箱包装.
******包装单位
保持不变.
通过对包装单位,可以对经销商规定单个品种最低起订量,一来增加产品的销售量,二来产品也不用频繁的进行合箱,方便出货.
详情请见<******公司内外箱包装数量及尺寸重量明细>

明确产品外购标准
市场有需求,但我司暂时未能生产的品种,如 T**、H**W、G**、T**等.
我司产品有生产,但因未到达规模化效应或机器设备自动化程度不高,成
本没有优势的产品,如
*** . *** . ******
我司产能紧张,一些品种通过与生产沟通,在预算的时间内未能进行生产, 为了了保证货源不断货,需要对外进行采购的.
⑵产品外购流程
详情请见<****公司产品外购管理流程>
渠道策略
渠道标准
忠诚度及信誉度高,以注重企业长期开展,树立品牌意识者优先.
拥有位置良好的自有店面,以便于提升我司产品的品牌形象.
具备独立运营一个区域的水平,包含拥有自己专业的销售团队及配送车辆.
具备完善的网络销售渠道,能够覆盖市县级.
将我司的产品作为了其中一个主要推工程,且自觉维保 ******的品牌形象及配合公司政策进行销量的提升.
渠道类型
整体市场以小车市场易损件经销商为了主导,侧重于小车市场开发；大车市场那么以灯具、电器商为了主,大车市场为了辅.
以*******期下分销商及******的分销商、自主扶持经销商即由小到大为了开发的重点对象.
备注：是分销商而并非代理商,分销商具有市场开发的区域性,当地市场牢固,市场申货水平不高,对合作条件并非要求很苛刻,且是非常渴望摆脱分销商的层次上升为了代理商,加之该俩大品牌的产品
,尤其是 ***的价位都是以中档定位为了主,因此,与我司的定位更为了相识,更易进行 *****市场的执行操作.
而开展市场方向之所以以****市场为了主,主要是****市场价格敏感度不高, 是一个更加注重产品平安性能及水平的市场,加之企业的生产本钱也较低,产能较高,更加与企业现有的生产状况更符合：目前公司整体的生产还是受 *****的影
响较大,而******目前在我司生产也是以****为了主.
渠道运营模式
过渡性与灵活性
通过采用俩个层次的渠道开发模式,一个是以省级代理商为了级别的任务销售额及返利返点制,一个是以市级代理商为了级别的任务销售