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服装店商业计划书 
东签约时，租期最好不要
太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至
四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去
（这里的房租一直在涨）。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因
此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开
咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实
务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜
色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带
装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，
才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一
点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响
到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭
的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，
但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是
平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够
柔和。加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更
动人。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，
试衣服也不会有心情的。
店面装潢一共花了 15000 元。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，接下来就是怎么进货选货的问题。
1、选货及进货
1）、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?
购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到
市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进
试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新
货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前
半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。
2）、进货渠道：
广州白马服装批发市场和红棉国际市场，两个市场主要批发高中档的服装，款式新颖，时
尚。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，主要负责接待顾客，她们的工资为 1200/月+提成，提成为月营业额的
1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，年租：18000 元，年头拿钱
2，装修费：15000
3，第一次衣服货款 35000 元
4，其他费用 5000 元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内
6，余下 7000 做流动资金使用
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可
免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依
靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装
等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性