文档介绍：结对子 献良策 促开展
——北大光华管理学院“沃土方案”学生对军埔村打造电商“第一村"的建议摘登
时间:2021-7—18
北大光华学子们踊跃为军埔电商开展“支招”。郑楚藩 摄
注重商标、商誉和商类似的培训效劳。
关于网页设计，我认为可以借助网络平台，由相关专业的学生帮助电商青年这样的方式,来开展店铺界面设计的教学工作。或者，可以和信科学院合作，将店铺设计的工作承包给信科等有才能有意愿的北大学生。
关于如何进步服装品质，现阶段网店卖的大都是低档货。电商老板可以考虑开拓一块业务，开场销售略高档的衣物。一开场这块业务可以少、小,作为尝试，再逐渐扩大，,坚决进合格货、良心货。同时，应该开场统计调查网店的顾客的群体特征，关注回头客需求。
还有可以建立“光华—军埔电商网站”，作为我们网络夜校的窗口。同时定期推出电子报，报道军埔村业绩的新闻，讲述光华学生结对军埔电商青年的故事。面向全社会推广，并在主页上登出军埔村淘宝商店的链接,以到达宣传的目的.
军埔村要做到无需出村，就能解决一切经营问题。只要跟电商运营有关的业务，都能在军埔村里找到。这样才形成一个成熟的电商村.
胡秀莲
北京大学光华管理学院2020级学生
锡场镇军埔村是一个新兴的电子商务村，整体来看开展还算顺利,这里的青年店主创下的营业额也让人惊叹，但是，新的开展道路也注定有很多难题等待着青年人去挑战，面临的主要问题有：资金少、技术和人才欠缺、恶性竞争严重、产品上不了档次等。针对这些问题，我想出一些建议：第一，在政府的引导下加大店主之间的合作，比方，为了充分利用资源，大家要建立起充分的信任,合作聘请专业人员解决技术欠缺和入驻“天猫”程序复杂等实际操作问题，此外，我建议大家将自己的商业资料留存，将所学知识用书面形式存档,定期共同讨论生意经和互相学****第二，想方法让大家所卖的产品在类型上、风格上和价位上有所差异，各自占据不同的市场以减少恶性竞争带来的损失。
李雨竹
北京大学光华管理学院2021级学生
听完军埔网商的情况介绍,我想提出关于军埔村电子商务开展的一些建议：一是要扩展产品领域。据调查，淘宝网的主流消费群体还是女性居多,军埔村目前的线上销售以青少年男装为主，和主流的客户群不太切合，因此可以考虑参加女装、女性饰品等等的销售。
二是要加强自主创新。据资料显示,目前的设计还是以模拟性设计为主，。而服装企业的核心技术就是产品的创新设计。这里就涉及到了人才的引进。
（如举办电商培训班）的同时,电商从业者自己也要积极主动寻求人才。有时人才的急缺是网商们对于招聘渠道的不理解。比方,提到的缺乏推广人才的问题,其实可以在专门的招聘网站上去寻求人才。
张治红
北京大学光华管理学院2020级学生
这次“沃土方案”理论活动，让我接触到了基层朋友，、有***的青年，敢于去闯,因此才有了军埔村这样的电子商务村的产生，无论是对增加就业，或者是推动社会的稳定开展，都是一个不错的示范，这也响应了“青年人是将来开展的动力来源”这句话。
军埔村电子商务开展所遇到的问题制约了当下军埔村的进一步开展，亟待解决，这需要一个系统的、长远的规划来解决。在之后的二十天里，我们将尽最大的努力去完成结对的任务，去实现我们的心愿，希望能和揭阳结下更深的友谊。
陈泽萍
北京大学光华管理学院2021级学生
在我看来，军埔村的淘宝卖主们都是非常有思想、有理想的青年们,但他们如今面临着一系列问题，如想晋级“天猫”但不清楚详细的晋级操作流程，商品质量较低档，品牌打造得不够响亮，缺乏人才、技术,资金流转不通，，并非是一天两天就能完成的事情.
我想在此处提几点建议：第一,淘宝店主应建立系统的一套营销方案,包括客服、物流、广告、售后等各方面的详细方案。其中我认为广告这一环节是非常容易被忽略的，而在信息化兴隆的今天，使用微信、QQ空间、美丽说、简单网等做广告非常有利于促进销量。第二，政府应当尽量给淘宝店主们提供便利，如一些技术培训等,从宏观上引导淘宝村的开展。开展淘宝村任重而道远,希望在这段时间里，我们光华学子能尽可能地帮助他们,为揭阳市的开展奉献我们的一份力量。
牛耀丹
北京大学光华管理学院2021级学生
座谈会上我才知道军埔村做得最大的一家网店不过才做了一年多,在淘宝这种竞争剧烈的平台有这样的成绩真是令人赞叹。
关于如何定位的问题。有一个普遍