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销售提成方案范文
销售人员该如何提成鼓励，企业的管理者知道哪些提成鼓励方案吗?下面我为大家收集整理了“销售提成方案”，欢送阅读与借鉴!
销售提成方案1
一、目的： 17 页
在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的传播，立足桃源、常德两大市场，大力开展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的踊跃性，鼓励员工努力为酒店缔造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%局部按8‰提成，超过80%局部按1%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资
其中根本工固定，岗位工资和效益工资遵照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如以下公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量_30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量_3人经理任务量=销售部月度任务量_35%主管任务量=销售部月度任务量_20%销售员任务量=销售部任务量_15%
例如：酒店9月份总任务量为300万，那么销售部总任务量为90
万。经理任务量=90万_35%==90万_20%=18万销售员任务量=90万_15%=、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否那么只能领取完成量占任务量40%
的比例_岗位工资+根本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，那么其薪酬=根本工资+岗位工资_(3万/)_101%/40%=根本工资+%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，那么超出局部按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+根本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)_8‰_个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，那么其薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(10万/%-40%)_8‰=根本工资+岗位工资+368元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出局部按1%提成，即薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(完成比例-80%)_1%_个人任务量+40%_8‰_个人任务量。例如：酒店9月份总打算完成数=300万销售员个人任务量=300万_15%=
那么9月份该销售员薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(12万/%-80%)_1%+40%_8‰=根本工资+岗位工资+120元+432元=根本工资+岗位工资+552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=根本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例
(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a++
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