文档介绍：运动产品营销策划书
运动产品营销策划书
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Chｉｌdhooｄ Mｅｍory
追忆童年品牌运动
营
销
策
划
书
刘振杰
20１213１237
目录

一、前言ﻩ4
二、轻、动感、阳光、休闲、注重仪容、紧追潮流、追求时尚，热衷于消费的年青时尚一族。
他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动,较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活****惯、服饰偏好。同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动鞋的接受程度较高。
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一直以来，在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌以及以安踏、特步等品牌为代表的三线品牌。从大众的认知来看，喜欢外国品牌耐克和阿迪达斯的人数居多，而喜欢国内品牌就属李宁、安踏、特步、匹克、鸿星尔克的比较多，其中李宁最高,几乎与阿迪达斯持平.
产品状况
现今市场上的运动服饰的风格比较雷同，如大众、个性、休闲、时尚、中国风。款式也比较相似，广告宣传方式、户外宣传方式等也基本雷同。
消费者状况　
大学生是一个时尚消费的巨大群体,他们对时尚特别敏感，永远是年轻、动感、阳光、休闲、注重仪容、紧追潮流、追求时尚，热衷于消费的年青时尚一族。
他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动,较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活****惯、服饰偏好。同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动鞋的接受程度较高。
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竞争者状况
鉴于产品状况的分析，我们的竞争者有李宁、安踏、匹克、乔丹、361、康威、∶在1５到45岁等距离分布的基础上,以2４到35岁为主，一级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。
消费者对李宁牌品牌属性的认知是∶亲和的、民族的、体育的、荣誉的，大多数消费者认为李宁是第一代言人，。
从消费者对李宁牌品牌属性的认知来看，确定李宁为Chiｌｄhｏoｄ Mｅmｏry的最大竞争者。
四、SWOT分析
Stｒeｎgth:
１、价格优势:
比起高档品牌运动服上衣、套装的价格，Cｈildhｏod Memory的定价会更符合大学生的消费水平，得到了普遍大学生的认可。
2、文化优势
Ｃhiｌdhood Mｅmorｙ重在追忆童年，使体育与文化相结合，时尚和活力并存为特点。
３、渠道优势:
Ｃhilｄhood Mｅmory品牌运动服装将通过供应商直接发货给零售商为主要销售渠道。加上现在很多大学生崇尚网络购物，我们Ｇ将通过电子商务的形式，在购物网站上面设立网上店铺。
4、个性优势:
Cｈildhood Memｏry品牌运动服装,主张个性,年轻，张扬等为设计理念,且本公司提供特别定制服务，因此,独一无二的Childhood　Mｅmory运动服比批量生产的品牌更具优势。
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Wｅakness：
1、资金
大学生创业，缺乏一定的资金资本.
解决方法：联系相关商家对我公司的产品进行资助;通过拉赞助的方式得到资金；通过股东集资的方式，筹集资金;
２、品牌
目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度。消费者对Cｈildhood Memｏrｙ品牌运动服装任不了解，也存在不信任。
解决方法：这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和推广我们的新品牌。且通过广告宣传，推广我们的品牌。
3、机会成本
对知名品牌的运动服装的深入研究花费了我们相当的时间，但在切入研究运动服的同时，也逐渐地为我们明确了发展的道路,在此背景下诞生的Chiｌdhoｏd Memorｙ品牌运动服有了较高的机会成本。
4、技能技术
对于Chｉldhoｏｄ Meｍory品牌的运动服，我们缺少对运动服材料的选购，衣服的裁缝，衣服的设计等技能。
解决方法:联系相关专人人士进行导购、设计等工作的完成.
Oppｏrｔunity：
1、背景宣传
前期借助动漫《足球小将》、《灌篮高手》，以宣扬追忆童年为目标，勾起广大学生的兴趣。
２、相关政策
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政府支持大学生积极创业,这就为我们大学生创业提供了良好的保障.