文档介绍：群诚营销运营部--开发商应对战略梳理群诚营销运营部--开发商应对战略梳理目录第一章:解读篇第二章:梳理篇第三章:战略篇第四章:促成篇思路决定出路布局决定结局本报告仅以讨论为主共同提升为目的第一章:解读篇首先明确我们自身---- 群诚机构为地产链专业服务商群诚营销隶属群诚机构之下的地产营销策划代理商?目前就市场而言大多开发商对代理公司的认可度不高,很多找代理公司做执行的项目都是开发商本身管理环节混乱和人力资源匮乏下,不得已而为之的。另一种情况是,开发商是异地开发,对项目所在区域不能完全把握,或者是为了快速启动项目进入市场而选者代理公司的。对于增加代理公司取得项目的成功率, 个人梳理以下几点想法。第二章:梳理篇?表现专业能力,站在开发商的角度上想问题。在与开发商接触的时候,谈论最多的是项目如何包装,用什么概念,怎么打广告,推广预算是多少等等。而忽略了项目开发中的条件,这些概念、包装是否符合。是否能与开发商资金流向、回款进度、价值目标、风险控制等方面的问题衔接起来,如果不能,开发商会觉得再好的概念、市场策略都是玩笑。在与开发商接触的时候,与他们多讨论开发风险,开发流程中技术节点、资金节点、风险点、收益点、基本收益、增值收益等问题,让开发商感觉到我们比他们考虑的更全面、更专业。在讨论这些项目开发方面的东西时,就可以摸清项目的风险在什么地方,开发商最担心的是什么。然后,对症下药、知己知彼。 1?自身形象及口碑此次诠释的口碑形象更多是指公众形象和行业形象。公众形象从代理公司的角度来说, 目前还不成熟,但可以通过社会网络、公众信息、传媒等方式做点尝试,这个东西要积累的。行业形象现在更多的就是和媒体合作,搞一些行业的行业活动、聚会,酒会等等,扩大行业的知名度和增加接触机会。另外,在本地的报纸、杂志开辟专栏等,对市场提出观点、评论等等, 扩大公司的影响力,增加开发商对其的了解程度且我司也一直有在贯彻执行。如今的代理公司也不能再是靠机会拿项目的经营了。给别人项目做推广前,先把自己的推广做好,因此全方位提升公司对外形象是相当重要的。 2?成为专业技术团队一员首先想要别人相信你,你就得相信自己。如何使自己成为名牌技术团队中的一员,整理、巩固、提升自己,时刻保持着一颗挖掘市场探索市场的心。?面对房开公司对接人、经理、老总不卑不亢,且作为学习机会探知自身不足。从各个机会各个层面梳理出彩的地方,为之后的谈判做整理准备。时刻保持着市场敏锐度及有意识的加强专业市场新闻、产品类型等方面知识的收集。那样你已离专业名牌的技术团队不远了。 3