文档介绍：妙泉峰品牌推广建议书
妙泉峰品牌推广建议书
妙泉峰品牌推广建议书
妙泉峰20１０年度品牌推广建议书
客户：重庆市秀山红星中药材开发有限公司
策划执行：大麦(重庆)文化传媒机构
策划时间：2010年３月26日
妙泉峰金银销活动、广告媒介宣传传播的方式、卖场布置、产品成列、视觉色彩、专卖店（专柜、货架)装修风格、渠道模式、产品价格全都同质化……让人哭笑不得！
所以，中国茶叶企业(企业家）要学会：
用“比较”的眼光,有“宽度”的看自己的产品;
用“竞争”的眼光,有“高度”的看自己的产品；
用“商品＂的眼光,有“角度”的规划自己的产品!
中国茶叶企业,不要被一大堆荣誉奖状的产品迷失!人人都有的“同质化荣誉”不是卖点,快快回归到商品的本身,走出产品同质化的误区！
第三是意识的误区
1、危险的“机会主义”：
不愿做基础工作,投机取巧,梦想一夜成名。对必要的、必须的市场基础工作与最基本的市场投入,都想用“技巧”来解决,希望跳开速成!回避科学的客观的过程，用小聪明来代替严谨的市场行为！
2、缺乏做品牌的勇气与决心:
缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力;害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队,把“偶然"当“必然”,把“狂潮”当“高潮＂．不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力”当知名度；又把“知名度”又当作“品牌”，急功近利，说的是“长远规划"，实际是想捞一把就走！
做品牌，说品牌,心理追求品牌,一旦需要他对必要的品牌建设投入时,一下子就“打回原形”……
３、缺乏创新思维：
孙子兵法曰：“兵马未动，粮草先行……",现代商战的“粮草"更多指的是思想,只有创新的思想,才有创新的行动！
一切竞争从设计时开始，最好的竞争手段是避免竞争，决胜终端不如 决胜开端!
妙泉峰品牌推广建议书
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遗憾的是多数企业都只是从“战斗层面”去考虑问题，没有从“战术层面”、“战略层面"去考虑，没有从源头上领先,往往陷入价格战、同质化的泥潭。
但由于历史的原因、行业的原因,往往中国茶叶行业<br****惯了用“经验决策”代替“科学决策”．<br****惯思维、意识保守,做市场缺乏系统的思维、长远的规划,只凭“商业感觉”；特别不注重“软件”建设,把市场投入、专业的营销策划思想当“投入”而不当作“投资”!
４、缺乏专业的鉴别能力与借力发展的思想：
不借势、借力、借脑发展。不能正确的选择营销策划公司,一旦被一些只有“嘴上功夫＂却没有真正实战能力的“伪策划、广告公司”误导后,就对营销策划本身的重要价值产生了疑问!
5、战略心态不稳健：
茶叶行业(项目)，是一个比较特殊、浪漫写意的项目，因为与文化联系紧密,看起来很美!但实质是属长期慢热型、高投入、高风险、高竞争、,投入周期长、竞争激烈、回报慢。
所以，做茶叶“产业"不能靠***,它的成功，必须有强大的资源实力做支持!特别是要有打持久战的稳健心态相匹配,要讲科学与规律，要“雄心”与“耐心”并存！
第四是营销的误区
中国茶叶行业，从“销售时代”正式进入“营销时代”但多数茶叶企业对营销的专业技能缺乏了解，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、品牌建设、产品成例、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力！
在营销的技术与战术中，没有正确解读市场的能力：例如:往往错误的认为,“概念"就是卖点，“口号”就是卖点(宣传）!“广告”宣传了,就是与消费者沟通了!或者认为只要自己提出了一个“卖点”就是有了产品的定位,消费者就认同了,其实,定位不在产品本身而在消费者的心灵!
第五是企业管理的误区
妙泉峰品牌推广建议书
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由于“历史的原因”与“产业特性”，“小农经营”为主体的茶业经营体系与现代茶业的矛盾还将在职相当长时期存在，影响着我国茶业全球化和产业化进程。小生产与大市场的矛盾;小规模生产、小农家庭化经营方式、传统的茶叶加工方式与茶业产业化、全球化经营的矛盾,以及传统而原始的交易方式、管理方式严重阻碍了我国茶业企业的发展.
中国茶叶企业，以“家族式企业、家长制管理”居多，还没有真正向现代企业转型。没有引进专业的营销队伍，汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才。
由于没有专业人才,市场运作就靠老板凭经验、拍脑袋、靠关系、讲运气。市场策略缺乏组合拳，