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策 划 书
一、孕婴行业市场现状分析：
1市场潜力
中国每年有2000─3000万婴儿出生，其中0─36月龄婴幼儿约为7000万，，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口重新定义、设计营销思考方式。
通常，企业营销人员为了到达体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具体验媒介包括：沟通〔communications〕、视觉与口头识别〔visual and verbal identity〕、产品呈现〔product presence〕、共同建立品牌〔co-branding〕、空间环境〔spatial environments〕、电子媒体〔electronic media〕与网站〔web sites〕、人员〔people〕。
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未来营销趋势将崇尚“体验〞，企业只有为客户造就“难忘体验〞，才会赢得用户忠诚，维持企业长远开展。
2、一对一营销
“一对一营销〞核心思想是：以“顾客份额〞为中心，与顾客互动对话以及“定制化〞。
公司要充分关注个体顾客“顾客份额〞上来，关注销售产品在顾客所拥有所有该产品中份额，并努力提升对这个份额占有。
了解“顾客份额〞目是用来对顾客进展区分，“顾客份额〞又可称为钱夹份额SOW〔Share of Wallet〕。我们可以以顾客未来一段时期内采购方案〔Wallet〕与现有钱夹份额〔SOW〕为二维标准，进展分类，把顾客归属到“需去争取〞、“需进展培养〞与“需进展维系〞三个不同阶段，以便有针对性地进展市场营销活动并提供差异化、定制化产品及效劳。
这种营销策略实现可以采取方式有：捆绑销售、在一定范围内可变配置、个性化包装、提供灵活送货以及个性化售后效劳、支付方式等。
3金字塔营销模式。
此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及金字塔，即终端管理系统是以一个又一个巩固根底，一层一层向上堆砌而成。
金字塔营销管理模式
主要包含以下方面：
1产品质量
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产品质量是组成金字塔塔基第一局部，也是金字塔中最重要一局部，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司生命线，销售人员是维护产品质量最后一道防线。
销售人员那么必须做到以下几项工作
〔1〕产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生〞原那么。
〔2〕控制货龄，经常检查终端产品货龄，合理执行库存原那么，防止终端存货过量。
〔3〕及时更换不良品
2产品市场终端铺货率
提升市场铺货率主要方法有
〔1〕开发新客户
〔2〕提高不同产品对同一顾客购置率
3产品包装：
根据客户需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装
4零售价格管理
“物超所值〞是其价格策略目标，要确保零售价格稳定、统一、具有竞争力，销售人员要做到：
。
b及时向销售主管反映价格问题，并提出建立性解决方法。
5产品陈列
同类产品集中摆放。
同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
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同一包装平行陈列。同种材质包装平行陈列，不可混合排放。
中文商标面向消费者。有促销图案包装，中文商标与促销图案间隔摆放面向消费者。
产品需陈列在终端最明显位置，消费者最易见到地方。
要有明显价格标识。
做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。
通过实施标准化产品陈列，塑造良好终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得益处。
广告用品
在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者购置欲望，从而建立品牌良好形象。
广告用品必须张贴于终端明显地方，不可被其他物品遮挡。
，不应太高或太低，应以不挡住公司产品高度为准。
、损坏或附有旧广告标语广告用品。
。
、清洁。
促销活动
促销活动定义为：通过提供额外奖励而吸引与刺激消费者购置更多产品
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促销开场之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌与包装按时铺货上架与陈列，向促销员说明促销活动方法、时间与奖励方法等。
促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目，及时向销售主管反应促销执行情况与存在问题，正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼位置，扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大有利位置。
.促销活动完毕后：评估活动效果，总结经历教