文档介绍：线上美容仪消费洞察
消费者理想的美容仪是什么样的？
没啥效果
等橙色灯亮我感觉要烫伤了用了三次 没啥效果就觉得烫
东西一般般！没啥效果还有点点过敏！
好麻烦
效果我没看到 但是好麻烦啊
凝胶
积雪草
排名
护肤方式及产品
1
精华
2
防晒
3
面膜
4
光子嫩肤
5
面霜
6
烟酰***
7
身体乳
8
水光针
排名
护肤方式及产品
1
美容仪
2
精华
3
眼霜
4
面霜
5
热玛吉
6
射频
7
超声
8
美容院
紧致抗老为美容仪的首要功能诉求
从销售额数据来看，具备提拉紧致、抗老功能的美容仪更受消费者欢迎，销售占比最高；
品牌在做产品功能及定价时，需要考虑这个功能对于消费者需求的满足程度是否能强于同类型的护肤产品。
各护肤诉求及其销售额占比及同类型功效护肤品
提拉紧致：34%
—精华、眼霜
抗老：26%
—精华、眼霜
补水：9%
—面霜、面膜
提亮：5%
—精华、面霜
嫩肤：5%
—精华、面霜
清洁：4%
—洁面、卸妆
祛痘：3%
—凝胶、祛痘贴
去黑头：2%
—黑头贴
面部美容仪市场规模
18%
19%
24%
15%
0
0
20
40
60
80
120
140
2018
2019
2020
2021
双
11
销
售
额
占 比
销 100
售 额
（ 亿 元
）
面部美容仪销售额趋势（亿元）
销售额 双11销售额占比
，未能延续2020年高增长态势，同比下降4%；但若除去两年度11月的销售额来看，面 部美容仪仍保持增长态势；
整体来看，市场销量下降，均价上升，呈现“量跌价升”的状态。
0
100
200
400
500
600
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
2018
2019
2021
均
300 价
（ 元
）
销 量
（
万 件
）
面部美容仪均价及销量趋势
销量
2020
均价
品牌格局
雅萌 初普
me smooth silk'n
其它
内环：*2021MAT 外环： 2022MAT
0
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
2020-01
2020-02
2020-03
2020-04
2020-05
2020-06
2020-07
2020-08
2020-09
2020-10
2020-11
2020-12
2021-01
2021-02
2021-03
2021-04
2021-05
2021-06
2021-07
2021-08
2021-09
2021-10
2021-11
2021-12
2022-01
CR5
品 牌 数
（
个
）
2022MAT海外品牌雅萌及初普占比约28%，整体市场CR5为38%，较2021MAT有下降，品牌数量呈上升状态，品牌 间竞争激烈；
Top5品牌近两年市占变化 品牌数量
CR5 品牌数
发现一：国产品牌成长较快
比
Top10品牌国产品牌销售额占比及品牌数量
比
6
800%
Kosiim
5
700%