文档介绍：保温杯模拟促销方案
系别 :合肥学院教育系
班级： 12 级应用心理班
小组成员 :王 凯： 1211011006
张晶晶： 1211011016
胡海燕 :1211011026
郑友
保温杯模拟促销方案
系别 :合肥学院教育系
班级： 12 级应用心理班
小组成员 :王 凯： 1211011006
张晶晶： 1211011016
胡海燕 :1211011026
郑友文： 1211011036
一、前言
随着我的提高，健康意识、
追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的挑选 .诚然，
水杯市场也日趋成熟 ,不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、
陶瓷水杯竞争都呈现出白热化趋势发展。
二、市场分析
（1）需求状况分析
随着冬天的临近， 天气越来越寒冷， 大学生对保温杯的需求量显
著增加 ,经过我们的观察发现，上晚自习的学生数量也相当多，而且
基本都携带水杯，但是大部分都是普通的玻璃杯 ,保温效果差 ,所以这
部分学生的市场潜力很大，我们应当充分把握这一市场机会 ,在以此
市场为主导的同时，积极拓展校园其他市场空间。
（2）竞争状况分析
我们随机调查了校园周边几家超市和精品店， 我们发现一般保温
杯的价位普遍在 25 元到 35 元之间，在这个价格的基础上， 对产品进
行合理定价，以使产品具有较高的性价比，获得价格上的优势 .
三、SWOT分析
（1）市场优势
，渠道多样
（2）市场劣势
（3）市场机会
，市场前景好
（4）市场威胁
四、营销策略— -基于 4P 理论
（1）产品策略
我们促销的保温杯外形美观，款式多样，质量优良 ,价格实惠 ,迎
合大学生的需求，做到了优惠、实用、美观。针对不同的消费者我们
都会推荐不同风格的保温杯。 大学生的心理已经相当成熟， 有自己的
判断能力和决策能力， 需要我们从情感和产品功效上同时入手， 以优
质的服务和保质的产品吸引大学生的眼球。
（2）价格策略
价格策略定位采用适中的定位策略， 考虑到这系列的市场是完全
竞争市场，故采用随行就市的定价方法， 同时在分析竞争对手定价的
基础上，尽量在同质商品中获得价格优势， 满足大学生这一特殊消费
群体的需求。
（3）促销策略
主要是采取定点促销的方式， 我们可以在食堂门口、 学生宿舍门
口等人流比较密集的地方选择恰当的时间进行定点销售 .并且始终把
优良的服务态度放在第一位，要始终保持微笑 ,耐心地为同学解答