文档介绍：THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE
商业计划书
参
赛
团
队：
汉
服
社
参
赛
组
长：
杨
雲
龙
参
赛
队
员：
陈
J-JU 岚
柯、
翔
宇
生存下来最主要的就是依靠创收，因而前期主要是以盈利方面为发展方向。后期则是进行文化传播，在有一定的实力之后, 对一些活动，一些宣传方面，我们主要进行较为公益性质的文化传播，这一部分既能提升公司名誉又能更好推广产品。同时还能为我国文化传播事业做出贡献。项目特色
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项目以帮助大学生合理安排时间，充实大学生的校园生活为战略目标，在注重学习的同时，迎合大学生需求，做出项目创新，把学习和生活结合。同时由本校作为发展基地，向周边各大高校辐射发展，进一步扩大市场范围。结合校园文化特点，初步定位于本地校园市场，项目通过互联网以及产品网络辐射周边各大高校最终至全国高校。
第二部分项目分析
市场需求分析
(1)婚庆市场，以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的成本优势，并且带来更多新意；(2)娱乐服务行业，包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业，例如传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒店。(3)演艺界，比如古琴、古筝等古乐器的表演者，(4)学生，中国家长向来舍得为孩子花钱，漂亮的汉服童装很有市场；(5)白领。(6)特定场合的个性化需求，包括私人聚会、生日party、成人礼等。
目标客户
中高端人士，有一定文化素养的高端人士对此很容易接受，一方面他们的消费能力较强，另一方面汉服也满足了他们追求文化涵养、彰显与众不同的内心需求。汉服的高端市场主要包括企事业中高层领导、政府领导人士、演艺界人士、高薪白领金领以及来华外籍人士。“很多企事业中高层领导，不仅在家庭生活中穿汉服，有的还穿汉服参加小圈子聚会，甚至接待企业贵宾；有政府领导，将汉服作为礼品送给各方来宾，文化无价；有的演艺明星穿汉服亮相于舞台，出席各种娱乐庆典。很多高薪白领金领，穿汉服休闲，高山流水，清新自然，舒缓工作的压力；甚至很多来中国大陆旅游、经商的外籍人士，对汉服更是喜爱有加，阔绰出手，总之汉服的高端市场潜力是很大的。
项目定位
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通过APP平台的形式针对于消费者和产商，实现O2O,B2B,C2,CB2C的方式。
这样可以有效的整合资源。前期主要以平台方式，中期附带汉服活动承接，汉服商业租赁，后期主要进行汉服文化宣传，汉服文化讲解。
swot 分析
S(Strength):通过平台方式解决汉服小众问题，为客户与商家提供了大量优质商品和客源。解决了规模小，生产少，客户资源不足，不足以扩大规模再生产的小生产经营方式。民族意识的觉醒也促成汉服具有足够的噱头，产生巨大的宣传效应，打响宣传的关键。整体上市场前景是完美的。W(weakness):平台方式需要较大的客流量，没有足够的客流量与数据支撑，很难实现平台的规模效应，会导致恶性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比较大，不能快速回本。O(opportunities):互联网，信息化时代的来临，为小众爱好和商业带来了萌芽，能通过互联网实现规模效益，减少交易成本，实现高效率的交易。同时由于政策利好，像政府出台的扶持小微企业发展，大力提倡创新创业都是利好政策。随着经济实力的增强，民族意识的开始觉醒，精神文化方面，汉服文化热情仍在持续发酵，一直未曾衰退。T(threats):现代信息社会节奏快，更新速度快，需要有持续性创意才能保证不衰退，不被市场淘汰，特别对于互联网企业，需要更好的适应越来越快的社会发展速度。市场控制力也可能不足，对于平台商来讲，如何保持商家长期在该平台活动是一个问题。同时要避免其他平台挖取自己平台商家和客户资源。
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第三部分项目设计
产品设计
APP应用图片：
J
汉服社
汉服社APP 我们取汉服的“汉”字作为APP的主题元素，书法的“汉”字彰显古韵色彩,
“汉”的倒影象征着文化的传播。
买家端
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无广吿
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