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湖南洞口金莎奥特莱斯招商统一说辞
一、奥特莱斯工程简介
金莎奥特莱斯是洞口首家大型综合性商业广场，工程位于洞口县沪瑞线国道〔桔城东路老一中对面〕楴燃大厦1-5层，建筑面积近16000㎡，目前工程是一个集潮品购物、裘皮毛衫、莱斯将为洞口县商业的繁荣与开展提供良好的环境，改变与引领周边居民改变消费习惯，是洞口县商业开展升级的核心动力。
三、招商组市策略
工程在启动阶段采取“放水养鱼〞、“品牌拉动、庄家托市〞、 “品牌共赢〞战略。
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1、放水养鱼：
　在市场启动初期，开发商、投资者通过系列的优惠政策先把经营户、消费者吸引过来，通过大量经营户的入驻来启动市场，采用合理租金及优质效劳做法，将整个金莎奥特莱斯广场作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金；这样，开展商及商户才能一同成长。放水养鱼的原那么可以理解为“先做人气，再做生意〞的原那么。如果前期就向入住商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵。
2、品牌拉动、庄家托市：
　在市场启动阶段经营者观望态度较浓，通过工程的宣传、推广，把有影响力的商家、消费者认可度较高的商家、规模较大的商家、主力店引入工程，以此来带动其它商家的进驻。目前已有多名商家、知名品牌已经入驻金莎奥特莱斯广场。
3、品牌共赢战略：
　常言说“一根筷子容易断，三根筷子断就难〞，作为一个特色商业广场，如果经营户各自为政，各自宣传自己的品牌就很难形成大的气候，只有通过整个工程进展统一宣传，才能吸引更多的一站式消费者，才能扩大工程的影响力。通过多业态组合、吸引众多的品类商家，发挥品牌集中效应，可以实现客流共享，如果商户各自为政，将削弱品牌集中带来的优势，工程也将无法有效引领当地商业开展与承载商业繁荣，改变当地居民消费习惯的使命。通过工程进展统一宣传，可以吸引更多的一站式消费者，才能扩大工程的影响力。
四、交通分析&人口分析
1、交通分析
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沪昆高速、洞新高速，武冈机场、洞口火车站、320国道。
2、工程周边人口分析
　目前工程周边3公里范围内大约30万人的消费群体，成为工程的核心商圈消费群，为商业开展提供有力支撑。
五、临街商铺及商业广场的区别
1、临街商铺的特征
　临街商铺各自独立设点，互不干预，很难形成一定的规模效应。消费对象是周边固定的消费群，消费目的单一，从业态分布来讲，比拟分散，不能形成聚合效应，由于没有的统一的管理，很难形成业态互补的经营格局。
2、商业广场的特征
〔1〕综合商业广场为消费者提供良好的购物消费环境，在满足人们在消费的同时还可以体验这里时尚的休闲、娱乐空间。
〔2〕商业广场业态定位为复合业态，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，在这里消费，可以享受一站式的效劳，即在购物的同时可以享受美食、健身、娱乐等活动。可以极大的带动消费者前来消费，并能够起到良好的聚集效应。
〔3〕由于这里的商铺各具特色，又互不影响，即彼此竞争，同时又相互带动，这种经营格局客观上既促进了经营者提高自身经营管理水平，同时又使经营者提高了经营效益。在这样的综合商业广场里很容易形成品牌效应，就像邵阳市的友阿国际、长沙的王府井一样。
〔4〕在商业广场经营，可以享受专业化的物业管理效劳与良好的经营环境，这就解决了经营者的后顾之忧。如果是单一的临街商铺那么很难形成