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约翰·帕特森是美国销售之父，美国国家收银机做出了什幺样的牺牲？你自己的新兵训练营是
什幺样子？你如何持之以恒地进行自我修养、自我约束？你每天都进
行了哪些日程安排？
5、生存的根本在于知与行的完美结合
如果由于知识匮乏、由于缺乏主见而使得自己确立的自信不堪一
击，那就很容易失去自信、丧失信心。如果从未把想要取得销售成功的真正原因予以足够重视，没有把
它作为头等大事反复告诫自己(说服自己)，那幺，就很容易在销售中
遭遇失败。不要为赚钱而赚钱——而是找出促使自己赚钱的真正原因，
明确自己一旦赚钱后将要做出的开支训计划和安排。
如何持之以恒地教育自己、提高自己？
在家中，你是让那些毫无意义、反复播映的电视节目充斥头脑？
还是把绝大部分时间用在了学****上，以使自己成为一个更出色的
人．成为一个更出色的销售员？昨天，上个星期，或是上个月你都做
了哪些工作来扩展自己的知识？
为了取得自己的成就和业绩，你应该投入多少时间．多少精力？
这个答案是：无论多少．都还远远不够。以下这些问题．需要你认真
思考后．做出回答：
1、去年你读了几本销售书?
2、去年你读了几本励志书?
3、去年你读了几本创造书?
4、上周你浪费了几个小时看电视?
5、看电视有收益吗?为什幺还要看电视？
6、你能把看电视的时间变成阅读的时间吗？你能把看电视的时
间用在阅读上吗？
7、开车时，你听了几盘关于销售和个人发展方面的磁带？ 8、开车时，你花了多长时间收听无聊的“垃圾广播”？
9、你能把多少收听“垃圾广播”的时间用在知识学****上?
10、这些****惯的改变能够带来什幺价值？
11、如果不做出改变．你将付出什么代价？
6 学****获取知识首要的自我修养
要掌握销售技巧，就必须在实践中不断重复某些约定俗成的话语，
重复一些行之有效的方法，从而掌握那些能够引向成功的销售法则，
掌握那些能够导致成功的基本原理．
学****指的是为了取得辉煌的销售成功而进行的持续不断的自我
修养。
在职培训是成功企业最重要的表现之一。
人总是需要不断学****否则就会跟不上时代潮流，遭到社会的遗
弃。既然如此，为了让自己赢得最佳表现，发挥最大特长，为什幺还
要拒绝培 训，拒绝训练呢?一流的运动员总是不断投入训练，以使自
己能够在运动中做到完美，保持自己的巅峰状态。同样的，一流的销
售员也需要进行训练。
你是在浪费自己的时间还是抓住时间、全力投入呢?
每天你花费几个小时看电视?看电视会如何有助于你成功的取得?
是花 30 分钟重温一遍无聊的电视连续剧，还是投入这 30 分钟，读一本书，从而让你——世界址重要的人——大受其益呢?这两者之间，
你认为做哪一件对你的成功更为有益呢?
要积聚财富，首先就需要积累起自己的知识财富。
你应该通过学****成为一名销售人员 还是认为自己一夜间就可以
成为一名销售人员呢，销售是一门科学是一门可以通过后天努力得到
的技能．那些在你看来天生就善于销售的人往往是通过努力培养自己
的销售倾向和销售个性来达到这点的而他们在进入得心应手的销售
状态后仍旧坚持继续学****销售原理应用销售技巧．
回想你如何学****上高中或大学时你怎样学****那些资料笔记？是
和别人一起学****吗？也会为了应付考试而临时抱佛脚？考试时***
吗？平时做笔记吗？这些****惯依然如此．并没有太大改变。
7 属于自己的图书馆是永不穷竭的知识泉源
要想了解他人深藏内心的真实思想，那就到他们的图书馆看看他
们阅读的图书。
他们经常阅读的图书，决定了他们的思考方式。如果经常阅读一
些与成功相关的图书，那幺你成功的机牢就会大大增加。精心筹划、
建设属于自己的个人图书馆，将有助干坚持自己的学****养成持之以
恒的学********惯。我常常听到有人说：“那本书我读过