文档介绍：销售月总结报告　
销售月总结报告
【网络综合-销售月总结报告】月
这篇销售月总结报告的文销章，是无忧考网特地为大章家整家理的，希望对大家有所帮助～所
一、销售业绩回顾及分析:回
(一)业绩回顾:业
1、开拓了新合作客户销售月总结报告　
销售月总结报告
【网络综合-销售月总结报告】月
这篇销售月总结报告的文销章，是无忧考网特地为大章家整家理的，希望对大家有所帮助～所
一、销售业绩回顾及分析:回
(一)业绩回顾:业
1、开拓了新合作客户近三十个新(具体体数据见相关部门统计)。。
2、8~12月份销售回款超过了之前售3~8月的同期回款业月
体数据见相关部门统计体) 绩。(具
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复决健康，健有了进一步拓展和提升的基础。提
(二)业绩分析:业
1、促成业绩的正面因素:绩
?调整营销思路，对市场费用进营行行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度作被人背后讥笑，但“有效被就是硬就道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因思素之一。素
?加强了销售人人员工作的过程管理，工作作实效有所提升。
?用提高提成比例和开发新客提户户给予额外奖励的“经济激激励”手法，形成了“重奖奖之下必有勇夫”的积极心态，也心是促成业绩的重要要因素之一。
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?对于市场场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，“
采用“坚持公司利益原则，以“有有效依据处理”的指导思路路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。成
2、存在的负面因素:、
?销售人员对公司的指示精销神理解不够，客户定位不神够够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客端户户选择方面存在一定失误! !
?销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均及存存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱销回到公司帐上，却回
没有更多多的考虑客户是否适合公司司的合作定位以及长久发展展。
?客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低品价，所以很价多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无入终终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的终流流通产品。
?大多数代理商的“等”“靠”“要理”观念存在，但公司”
的产品价格降到底价，已无更品多多利润支持市场。
?公司的品牌定位终端，但包司装缺乏视觉优势，宣传促装销销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动产力不大。力
?暂时缺乏品牌牌入市的拉动策略，不能促促成品牌的热销。
?销售人员不能切实推行公司售指指导思路，至今未建立起典典范式的品牌样板市场。
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?销售人员缺乏统一的营营销培训，观念、思路、方方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开和拓而不擅长市场拓
维护和提升升。
二、费用投入的回顾和分析:顾
(一)费用回顾:用
1、营销政策调调整后，市场费用得以控制，公司的盈利制
能力稳定，，8~12月相比3~8月同期利润额增加。月(具体数据体见相关部门的统计) )
2、人员费用的固定风风险降低，基本扼制了人力力资源的亏损，8~12月相比月3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升成。。(具体数据见相关部门的统计的)
(二)费用分析:分
1、正面因素:
?公司提出市场