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毛线推销筹划方案
——安徽财贸学院
班级：营销1103班
实训时间：11月份
筹划小组：第七实训小组
小组成员：苏银银邹意芹 侯芹芹朱洋 方浩军蒋翱巾给自己或同学朋友. 既经济 实惠乂保暖送人还能表达自己织的心意.
2微观环境信息
我们针对的大一的顾客群都有自己可任意支配的生活费,我们卖的毛线廉价价位在1
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4-18元钱,完全在学生的消费水平之内.
竞争对手状况：竞争对手：财经、安大新区、大学城饰品店.
他们的优势：经营规模较大,资金充足,有门店,进的产品款式多、新颖颜色丰 富,消费者有去那里消费的习惯.
我们的优势：送货上门,方式灵活,为每个购置者提供手把手教学活动,而且时 ,, 具有价格优势,再有我们有关系优势：有学姐、学长、朋友、同学、同一部门、 同一协会等等
、推销信息的采集和处理
1、推销信息采集的方法
通过学生会宿管部的名单和信息,筛选出大一所在宿舍的宿舍号.
对于我们小组进行毛线的销售,我们对大学女生进行了调查,喜欢什么颜色, 款式,什么样价位的围巾,并且对我们学校附近销售地点进行款式、 价格的调查, , 以便与批发市 场上购置的毛线进行比照.
、推销方案的制定
推销时间：周日下午2-5点,每晚的9:30以后
原因：大一新生已经下完课
周日推销是由于,有些人周六还有课.
第二章、识别和寻找顾客
第二章、识别和寻找顾客
、潜在顾客的分析
1、背景
在校大学生学习较为自由,时间充裕,而且天气越来越冷,许多学生都需要 、朋友织一条围巾较为温馨, 表达织者的一针一线的绵绵情意,因此毛线的市场需求量越来越大,销售前景相 当可观.
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2、潜在顾客有哪些？
〔1〕潜在顾客：
1〕 本校大学生
2〕 生活圈中爱好手工制作的人群
3〕 在校大学生的亲戚,朋友,同学
4〕 竞争者顾客：主要是指在财经、安大新区、大学城购置力围巾围脖的在 校学生.
〔二〕 、顾客购置力
大学生可随意支配自己的生活费
毛线质量好,价格适中,学生都可以接受.
大学生业余时间丰富,有充足的时间织围巾
可以满足现代学生对于围巾保暖和追求时尚的需求
可以送给亲人,朋友,同学,表达心意
大学生社会经验少,从众心理较多
〔三〕 、潜在顾客的特点分析
1 .对于我们本校的大学生以及周边学校的大学生, 她们的空闲时间比拟多, 而且天也冷了, 一种成就感.
对于生活中爱好手工的人,这类人的动手水平都是非常强的,所以对毛 ,对毛线的需求也会比拟大.
我们的潜在顾客的都有爱美保暖的需求并且有从众心理,她们也会随着 越来越多的人的购置而对毛线产生购置欲望.
〔四〕、寻找顾客的方法
1、 普遍访问法：我们在每个宿舍都进行推销访问,问是否需要毛线或者成品围 巾,
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围脖,做到无遗漏的寻找和确认.
优点：做到了没有遗漏；
这种推销在学校是有效的；
扩大了我们销售毛线的影响力,后期主动有人来购置毛线.
缺点：费时耗力；
如果连续没有斩获,会挫伤自信心；
会引起顾客的反感,而且“扫楼〞频繁,会引起宿管的注意.
2、 链式引荐法：
我们具有天然的优势,首先我们都是在校大学生,会有很多的同学、朋友、 老乡等等,这些都是可以利用的资源, 与顾客的交流接触,建立一种相互信任的关系,然后让她们帮我们宣传,接受她 们的同学朋友来购置我们的毛线.
3、 个人观察法：
通过对周围的人的性格、行为、习惯的了解,更准确确实定潜在顾客. 〔比 如在推销毛线的时候,有些人他开始并没有想买毛线的欲望,由于我们卖毛线的 同时会教她们毛线的织法,有些没有买毛线的人,他也会在一旁学,这个时候我 们就趁机和他推销,比方说,这种针法织出来肯定也比拟适合你；你皮肤那么好, 我觉得你带着种颜色的围巾肯定很好看.〕
4、 资料查询法：
我们通过系团总支学生会关系,从宿管部那里得到大一所在寝室,确定大 一顾客所在宿舍范围.
第三章、约见和接近顾客
〔一〕接见顾客的方法与技巧
约见顾客的方法
当面约见：有时我们在进货时会遇见同学、