文档介绍：[ 马云创业语录 ] 马云创业
马云创业一 : 马云创业语录
互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
什么都想自己干，这个世界上你干不完。
生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
在前一百米的那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。
马云创业二 : 名人故事：马云创业过程中的 10 大失败经历
阿里美国上市后，现年 50 岁的马云身家反超盘踞亚洲首富榜 2 年半之久的
李嘉诚，成为新的亚洲首富。我们知道，创始人不经千辛万苦，千锤百炼，不
吃一堆亏，那是很难成长和成熟起来的，即便是马云也不例外。

马云不是神人，曾经也犯过许多错误，其中一些是致命的。 2022 年的一次
颁奖典礼上，马云说，如果将来要写书，就写《阿里巴巴的一千零一个错误》。
他还说，阿里其实不止犯过 1001 个错误，许多错误看到了，但没有时间理会。
年间，马云到底犯过哪十大错误一、好大喜功迁都上海铩羽而归时间： 1999 年
原因：盲目追求高大上
结局：公司总部重新迁回杭州再也没有离开过
1999 年，阿里刚刚起步，员工的办公场所，是马云那 150 平米的家。获得
融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，后又重新迁回杭州。这是马云犯下的第一个错误。
事后分析，上海多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”。这点尤其值得其他创始人警醒。据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份，后来才被广东超越。
二、扩张过快运营费用居高不下
时间： 2022-2022 年
原因：财力增强导致节奏失控
结局：公司大幅裁员、减薪
1999 年创办之初，阿里实现市场净利润 287 万元。随后，又分别获得高盛、软银等 500 万、 2022 万美元的投资。财力的增强，打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。
2022 年，阿里在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。在中国香港、美国、
欧洲、韩国，需要大量市场推广，广告费用，每月开销是天文数字，且没有分
文收入。 2022 年 1 月，阿里银行账户余额不足 1000 万美元。
很快，阿里召开了历史上的“遵义会议”。当时担任首席运营官的，是从
GE空降的关明生，他在一天之内就把美国团队从 40 人裁到 3 人，并且相继关

闭阿里在香港、北京、上海办事处。剩下的员工，薪资减半但期权加倍。三个
月后，阿里每月运营费从 200 万美元，缩减到 50 万，度过了危险期。
三、盲目相信空降兵“集体阵亡”
时间： 2022 年
原因：太年轻
结局：空降兵大阵亡 18 罗汉 7 位犹在
1999 年，阿里 18 罗汉放弃北京高薪，跟着马云回杭州创业。两年后一次
演讲上，马云告诉他们，不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。”大规模引进职业经理人。
事后总结马云承认，自己犯了错误。 15 年过去，此次赴美上市， 28 位合伙人名单里，还有 7 位“罗汉”，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭。个个身居要位。其余离开的 11 位，也大多担任要职。反而那些当时请的
“空降兵”，早就“集体阵亡”。
马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己。一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。一个高成长型公司什么时候引入职业经理人，经理人在创业团队中扮演什么角色，如何扮演好角色，实在是高难度的问题，马云也曾因此吃过亏，但他也因此收获了像曾鸣这样的“创业经理人”。
四、做死雅虎中国险丧阿里控制权
时间： 2022 年
原因：私交甚好的杨致远下台
结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回
2022 年某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相遇，那
场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。回去的路上，杨与马并肩而行，并
说“我们把交易定了吧”。那时，杨致远希望将雅虎中国像美国雅虎一样强
大，遗憾的是，中国的局面迟迟打不开。
从谈判到签署协议，只用了三个