文档介绍:1、目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围
适用对销售人员的考核。
3、
职责
、
(4)库存积压
库存积压罚款
=
期末积压金额×
入库后3个月没有使用完毕的原材料作为
1‰
积压物资,由保管员每月盘点上报,每月
滚动连续考核。可设定基数。
编号:XZ—01(A)
生效日期:2011/04/01
由部门主管、公司领导对工作表
(5)上级考评
现进行评价、奖惩。
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限,超出后当月不再处罚。如果错误比较严重,经公司
备注
研究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明:
(1)销售毛利=销售额-产品成本-业务员自身费用-对应客户群体发生的所有费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意;
(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;
(5)业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。车展或加工商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;
(6)新客户、新品有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新品)。由业务员独立开发的新项目做额外奖励。
(7)因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的
;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%,业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场,提成不封顶。
(8)仓储物流部于每月20号之前将上月销售人员物流费用提报给市场部。财务部于每月20
号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、3M加工服务费用、超期账款提报给市场部,由市场部负责汇总。采购部于每月20号之前将上月销售人员超期库存提报给市场部,由市场部根据销售人员申请等实际情况确定最终考核金额。市场部于每月27号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期
库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报人事部。由人事部进行复核。各项提报数据均需提报部门签字确认。
、降级标准:
:
(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正
——初级销售工程师;
(2)连续六个月总体计划完成率≥80%,且六个月总体毛利≥40万——中级销售工程师;(3)连续六个月总体计划完成率≥90%,且六个月总体毛利≥70万——高级销售工程师;(4)连续六个月总体计划完成率≥100%,且六个月总体毛利≥120万——特级销售工程师;
:
1)连