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一汽-大众奥迪经销商薪酬激励方案
定津贴是年度总现金中的固定现金福利部分。年度基本薪酬和年度固定津
贴之和为年度固定现金收入。
年度浮动奖金
年度浮动奖金是年度总现金的变动部分，它主要基于对任职者目标达成状况的评
估结果，即绩效考核结果。
年度全面现金收入
是年度固定现金收入和年度浮动奖金的总和。
8运用3-P管理模型，全面思考人力资源管
理美世的3-P管理模型是开发适合企业的薪酬方案的基础
• 美世的3-P管理模型是一个美世用来帮助客户了解人力资源管理，并开发全面薪酬
方案的基础性管理工具。它分别代表以下三个不同的管理方面
– Pay for Position 为岗位付薪
• 同等职级的员工拥有相同的参考工资
– Pay for Person 为个人付薪
• 个人能力决定相对参考工资的实际薪水
• 拥有企业急需能力者可得到市场津贴
– Pay for Performance 为绩效付薪
• 绩效薪酬是浮动的
• 为短期和长期绩效付薪
103-P管理模型强调从三个不同的角度来考虑人力资源管理
Role Clarification
岗位澄清 Performance
Position Objective Setting Evaluation
Evaluation 目标设定
Position Evaluation 业绩评价
岗位评估 岗位评估 Performance Review
业绩评估
Compensation
薪酬
Person Development
人才发展
Person Evaluation
人才评价12 : .
一汽-大众奥迪经销商薪酬激励方案
美世 & 奥迪网络部, 2008年9月－11月
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