文档介绍：媒介目标
媒介策略
媒体选择
目标受众特点及媒介接触习惯
各区域媒体环境分析
各区域媒体费用分配
建立品牌形象
促进销售
为了能够进行更有效的媒介购买,对各产品都要在媒介目标上作出区隔
CMMS即中国市场和媒介调查结果被用来作以家庭为主，收视率最高的时间段是19：30—21：00，以收视电视剧为主，最高收视率达到10%左右。
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
山东
山东有线电视影视频道覆盖全省17个地市，以城镇人员为主，基本以家庭为单位收视，家庭收视占66。1%，该频道受众收入中高者为主，品牌意识较强。
晚间黄金时段人口占有率显示每晚的电视剧场是最受观众欢迎的栏目，拥有众多固定的收视群体。
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
辽宁
辽宁卫视覆盖人口已达到2。7亿人，全国有30个省（直辖市、地区）的200多个城市（县）可以收看辽宁卫视 的节目，在辽宁省内人口覆盖率已达95%以上，辽宁卫视平均收视率在20%以上，最高达35%，最受大众欢迎的是19：30—20：30的黄金剧场栏目。
辽宁卫视在一些二、三级城市如：沈阳也有较好的收视率，同时可以有效覆盖吉林、黑龙江、哈尔滨等东北市场。
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
北京、天津、重庆地区电冰箱拥有率都在90%以上。华东、东北地区电冰箱拥有率相对减少。
1986—1990年 购买 %
1998年 %
1999年 %
2000年 %
%需重新选择购买
资料来源：《IMI2001》
北京
天津
南京
成都
重庆
长沙
郑州
杭州
济南
沈阳
以上资料来源：赛诺市场研究公司 SINO-MR
北京、天津、南京、郑州四地市场份额较高，销售势态看好，市场容量大，属重点市场。
济南、成都、重庆三地市场销售和市场容量极具潜力，属次重点市场。
沈阳、杭州、长沙 三地市场稍次。
各区域媒体投放费用分配
依据：市场容量、市场销售总结、经销商建议
一级媒体投放区域：★ ★ ★ ★
北京、天津、南京、河南
二级媒体投放区域： ★ ★ ★
成都、重庆、山东
三级媒体投放区域： ★ ★
湖南、浙江、辽宁
根据媒体环境分析、市场容量分析、市场占有率分析确定了我们的排期策略，脉动型和间歇型相结合的排期策略，使我门的传播效果最大化：
一级媒体投放区域：
北京、天津市场含金量大，市场份额高，但媒体成本较高。
媒体排期：9月15日—10月15日；11月—12月隔日。 （间歇型）
南京、河南市场容量大、份额高，媒体成本相对偏低。
媒体排期：9月—12月隔日投放。（脉动型）
二级媒体投放区域：
成都、重庆、山东市场潜力大，极有可能争取到更高的市场份额，媒体成本较一级区域低。
媒体排期：9月—12月隔日投放。（脉动型）
三级媒体投放区域：
湖南、浙江市场现状稍弱，媒体成本较低。
媒体排期：9月10日—10月10日；11月—12月。（间歇型）
辽宁地区市场现状虽不尽人意，但辽宁卫视不仅覆盖东北三省，还覆盖全国。
媒体排期：9月—12月（持续型）
CCTV
+
有线台广告
跨越全国收视的
综合娱乐节目
+
以央视的高收视率，
广覆盖面加强长岭冰
箱的品质感。以跨越
全国收视的娱乐节目
直达目标消费群之收
视栏目。最后通过本
地高收视率的有线台
广告达成对目标受众
的深度传播！
注：此媒体策略在媒体发布的广度与深度上达到具有
科学性的最佳投入。
我们采用CCTV和地方台整合，以覆盖全国众多频道的娱乐节目做补充的策略。
CCTV是做广度，做权威性和可信度的，而地方台是做深度和做亲和力的；覆盖全国的娱乐节目是做有效补充的。
CCTV是做峰值的，地方台是做补谷值的。
在媒介排期上以脉动式发布为主，根据销售季节需求不同而略做调整，个别区域考虑到当地媒体环境做间隙性发布，以有限的预算达到最佳传播效果
目标受众媒体接触习惯
各区域市场现状（市场占有率情况）
各区域市场容量
零售商建议
在市场销售优势区域进一步稳固和扩大我们的市场占有率，给竞争对手以强大压力，形成一种优势竞争态势；在一些市场优势稍相对弱的区域，争取更大的市场份额。
加强媒体投放的科学性，以促进与目标受众的有效沟通，从而提高品牌美誉度，提升产品品质形象。
量化目标：使70%的目标受众，每天至少3次接触到