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城市学院学技南科大西
青城山餐饮业企业主与职工方工资协商问题务谈判策划书
1301第工商七元/元/月，优秀奖：100底薪提高至1300元,，全勤奖：30，在原来的季度，企业其他其他奖金提高20%600元/明星员工奖励10%。
基础上提咼10%加班工资提咼底线2、月，/月，优秀奖：100兀底薪提咼至1400兀，全勤奖：50元/，提成在原20%季度，企业其他其他奖金提咼1000明星员工奖励兀。加班工资提咼30%来的基础上提高20%五、程序及具休策略开局1、主动寒暄，介绍我方成员，在对方介绍完毕后主动报价：1）基于在上一年度双表达对对方工作的认可，同时指出不足：但就上一年度发现的一小部方的友好合作，同意上涨工资，故做出在提成和奖金上面分人工作不积极，迟到的人较多，，20%1200不变，提成在原有基础上增加的新改革：原有底薪，同时每个月每个人的假期增加一天。奖金提高20%若对方先报价，则先询问原因再给出我方报价。2）
中期阶段2、1）具体让步情况如下：
程序开局报原有底薪1200不变，全勤奖30元，优秀奖60元，其提成在原有基比例提高，8%&各个企业其他奖金也按价..
20,同时每个月每个人的假期增加一天础上增1290提成底1280-130，全勤3元，优秀10元，其让各个企业其他奖金也20比例提高，提成在原有础上增15,同时旅游旺季每个月每个人的假期1370-139提成底1300-138提成在原有基础上增20全勤让5兀，优秀10兀，其他各个企业其他奖金20比例提高，同时旅游旺季每个月每个人的假期增加天旅游淡季每个月每人假期增加三天1450-153提成其他不变，明星奖100季让（若对方的报价离我方底线较远，且态度坚决则我不作让步，且进一步试探对方底线；若已与我方底接近且诚意十足，则可酌情给出让步，促成合作）底薪最多提高140元，提成在原来的基础上提让20全勤5元优秀10元其他奖金提20（底线加班工资提30，明星员工奖100元。1550+提成）就具体情况，随机应变休局阶段、3．谈判中双方僵持，若有必要则暂时休局。
4、最后谈判阶段采取折中策略进行让步，尽快达成协议，实现合作关系，并结束谈判。注意：不得超出我方的底线。
5、策略1）不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步；2）让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足；3）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步。
六、准备谈判资料相关法律资料
为体现公平、效率以及按劳分配的原则，根据《劳动法》和国家有关政策规定，结合企业实际情况，制定本办法。
七、制定应急预案对方强调青城山旅游发展好应对：
仅占都江堰市旅游综合亿元，.
%左右，%左右，青城山旅游经济增长速度与川内旅游区相比，明显低于乐山、峨眉山的发展速度，，？.
对方追问工