文档介绍：中国联通保定分公司5G业务市场营销策略分析
摘要:5G时代的大幕正在徐徐拉开,整个产业链上下都想占得先机,三大运营商也在建设5G精品网络上展开了激烈的竞争。本文结合50,技术托占、以及发展概况,运用市场营销的相关理论知识,借鉴如京东、苏宁等。在SG的大潮下,保定联通更应顺应当今移动互联网发展大趋势,继续整合线上线下渠道,打造线上线下一体化的经营体系。
中国联通保定分公司5G业务的价格策略
在以后三大运营商不断竞争的过程中,保定联通如果想获得更多的客户,就一定要改变资费结构,让客户都能享受到更加实惠的服务。保定联通可以从以下几个方面来打出自己的价格优势,得到客户的支持。
(1)开展大量5G体验服务,培养用户使用****惯。最近开幕的互联网大会上,互联网巨头们在体验了5G的高速后,纷纷对未来的通信行业发展充满信心和期待。保定联通应该跟进5G体验业务,以加快普及联通5G技术的优越性,在5G服务体验良好的条件下,可以使一大部分SG体验用户转化成真正的5G用户。
(2)针对家庭客户,提供灵活的共享服务。由于无线通信技术的快速发展和手机的普及,家庭用户对固定电话的需求已逐渐减少。在5G时代,为了满足用户日益增长的高速宽带需求,保定联通应针对家庭用户,延续4G时代的策略,继续添加终端呼叫时间共享、流量共享等共享服务。 中国联通保定分公司5G业务的促销策略
促销就是为了打出品牌名声,让人们认识到大的实惠,从而卖出更多的产品,拉拢摇摆不定的可能客户。目前,主要促销方法有:广告、业务推广、公关营销等。保定联通的服务项目针对的是全市人民,必须使用灵活多变的促销手段来获得更多客户。
(1)广告宣传。成功的广告能给客户留下清晰而长久的记忆,博得客户的好感,从而建立企业的信誉,提高企业的知名度,同时也有助于提高产品的市场地位[4]。由此可见,正确的广告促销策略对于企业具有重大意义。由于广告有着较高的使用成本,为了使广告达到最佳的宣传效果,应以统一品牌宣传为主,有选择性的进行投放。還应注意的是,在进行产品宣传时,要提前做好调研,明确的知道某个区域的客户可能接受的宣传方式,以及宣传的时间和次数。
保定联通应该以电视为主,再在报纸、广播、杂志和网络上全面铺开,提高市场覆盖面。针对不同客户也要进行有差别的广告投放。针对农村客户,要因地制宜,借助在农村廉价的墙体广告、横幅、宣传标语、车载广播等成本低,人力需求少,而效果好的促销方法;针对一般客户,可以借助当今时代快捷简单的互联网作为突破口,也可使用广告、报纸等以传统媒体为媒介的宣传方式。
(2)营业推广活动。营业推广,是由一系列富有诱导性的激励手段构成,在促进销售方面的功效甚是独特,在市场竞争激烈的时候,是企业非常看重的促销利器[5]。保定联通在5G业务上应该坚持新用户发展和老用户维系并重的促销策略。
首先,通过回馈老客户的方式,借助存话费返话费等优惠活动,让客户真真正正享受到实惠,从而了解并接受保定联通的5G服务。
其次,借助打折促销的手段,如在特定时期办理5G入网业务的客户,可以选择优惠套餐或以折扣价格购买5G终端等,吸引一批客户进入保定联通的服务范围。
再次,使用节日营销的方式,在抗击竞争对手的同时迅速让人们熟悉了