文档介绍：[ 电话营销技巧 ] 营销技巧
[ 营销技巧 ] 网络营销的话术技巧网络营销的话术技巧
、你的目的
销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能帮
助到对方什么，纯粹的营销，无目的往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道
德准则。
在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。 2 ) L0 S-
q& q9 某 1 c 15. 准时赴约，迟到意味着 : 我不尊重你的时间，迟到是没有任何
借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道

歉，再继续未完成的推销工作。
向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21 、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调
查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
、有三条增加销售额的法则 : 一是集中精力于你的重要客户，二是更加集
中，三是更加更加集中
、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
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[营销技巧 ] 陈安之销售技巧语录
、卖产品不如卖自己。
、大客户唯一买的是态度。
、推销自己比推销产品更重要。
、说服是信心的传递，情绪的转移。
、什么叫做业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
、销售就是贩卖情绪。
、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
、推销的成败与事前的准备成正比。
、随时随地搜集相关行业的情报。
、对你所从事的行业要无所不知。
、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
、要想获得什么，就看你付出的是什么。
、你到底真正卖的是什么。
、只有当顾客真正喜欢你、相信你，才会开始选择你的产品。
、你必须知道顾客真正要的是什么。
、一定要了解自己产品特色在什么地方。
、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
、百分之一百地相信自己所推广的产品。
、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
、客户能上门约见你，就成功了一半。

、见顾客前 5 分钟，对着镜子练微笑。
、永远坐在顾客的左边。
、成功的销售人员具有极佳的倾听能