文档介绍：祛痘化妆品
品牌构想及推广规划
2020
Brand conception and promotion planning
目 录
content
01 行业数据 Industry data
02 产品分析 Product 用户分析
（6）消费者年龄结构
年轻人是线上美妆个护新生代消费主力军，95后成为新晋“剁手党”
90后、95后消费力强，且消费能力增速高，95后的消费频次甚至超过90后，消费黏性高
90后、95后美妆个护消费主力军
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用户分析
（7）消费者产品需求
在面子工程上，90后则更注重祛痘等皮肤管理，95后追求口红等精致妆容
90后在与皮肤管理相关的护肤和美容仪器上消费更高；95后更喜爱在线上消费彩妆
90后更注重祛痘等皮肤管理
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用户分析
（8）消费者购买****惯
消费者对国货信赖度提升，线上国货消费增长明显
线上国货护肤消费规模不断扩大；彩妆的消费比例增长，消费增速高于护肤且上涨明显
线上国货护肤消费增长明显
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用户分析
（9）消费者频次特征
美肌一族不断壮大，剁手更加频繁
越来越多消费者对身体护理有了追求，加入了“美肌一族”的大军，且消费频次上涨，黏性增加
90后护肤消费频次逐年上涨黏性增加
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用户分析
（10）消费者趋势要求
精细护肤消费迅猛 美肌需求多样化
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用户分析
（11）消费者代际偏好
90/95后对多种细分功能更加讲究，80/85后更注重保湿等基础功能
从不同代际的消费偏好来看，年轻人对细分功能更为讲究，90后偏好美白、祛痘
90后、95后护肤代际消费偏好明显
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用户分析
（12）消费者地域特征
长三角“美肌一族”最偏爱基础保湿；云贵川“美肌一族”最注重精细功效
护肤产品消费地域特色明显
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用户分析
（13）消费者成分偏好
北上和巴蜀对化学原料成分更钟爱，从成分功效上看，北上重美白抗老，巴蜀重肌肤修护
四川和重庆更喜爱可以修复肌肤的神经酰***
美妆产品原料影响地域客户选择
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产品分析
THREE
Product analysis
Workplace newcomers
职场新人
【年龄范围】：22-26岁
【购物偏好】：美妆、电影、服装、旅游
【经济来源】：个人
【消费案例】：相宜本草借助公众话题传递品牌理念和触达消费者，加之“你是怎样的小姐姐/小哥哥”病毒H5，配合《请叫我小姐姐》系列视频的传播，利用女性最Care的敏感点来作为沟通内容，输出品牌价值观，站队女性群体。
【决策影响】：刚刚走出校园，初入职场的小白有着积极向上的生活理念和消费欲望，她们偏爱有故事、有设计感的原创品牌，对于美有着极致的最求，因此对于以颜值为切入点的品牌产品难以抵挡。
【营销建议】：随着消费升级，许多品牌不能再重复强调自己的产品，而是另辟蹊径，玩起了走心。因此深刻的洞察才是广告能否引爆传播的关键，根据女性内心真正的需求确定广告要表达的内容，才有可能直击人心。
消费者购买决策定位
New white-collar
新锐白领
【年龄范围】：25-30岁
【购物偏好】：体育健身、旅游、美妆
【经济来源】：个人
【消费案例】：2018年“女神节”期间天猫联合了近30个顶级品牌、100多家头部媒体、自媒体以及APP平台，解读了千人千面的女子力。
【决策影响】：已在职场打拼多年的女性白领基本上具有较富足的经济条件，对于消费的选择也更加专业和精致化，她们更多追求的具有高品质和高内涵的品牌产品。
【营销建议】：当今白领女性对自己关爱的意识已普遍存在，而且将越来越强烈，越来越成熟。品牌通过足够真实的生活化场景，以不同的情感角度切入，全面诠释白领女性的内心诉求和消费欲望才是品牌需要考虑的重点。
消费者购买决策定位
Artistic people
文艺女青年
【年龄范围】：25-35岁
【购物偏好】：旅游、文学艺术品、摄影
【经济来源】：个人经济
【消费案例】：豆瓣APP现在已然成为滋养文艺腔们的温床，在里面可以了解独立音乐人、网络写手、电影艺术家、乐评人、书评人所做的一切，文艺腔更为国际化。
【决策影响】：文艺女青年一般物质生活丰裕，对于文学、小清新有着独特的喜好，关于消费方面，不会过多追求时尚与潮流，能够影响她们消费决策的大多是自身的兴趣或以优质内容为主要形式的品牌产品。
【营销建议】：对于文艺女青年来说，品牌同样需要提升“文艺范”，用个性化的设计和品牌内容营造出“小圈子”的传播氛围，既能让她们融进来又能够让她们感受到与普通大众的区别，建立起自身的品