文档介绍：宣销渠道：中国地域广、城乡经济不同大、商业结构
不服衡, 品客户众多,分布面广,营销渠道主要有：之宇文
皓月创作
厂家直销(优点：渠道最短、反映最迅速、服
务最急时、价格最稳定、促销最到位、控宣销渠道：中国地域广、城乡经济不同大、商业结构
不服衡, 品客户众多,分布面广,营销渠道主要有：之宇文
皓月创作
厂家直销(优点：渠道最短、反映最迅速、服
务最急时、价格最稳定、促销最到位、控制最有效. 缺点：局
限于交通便当、消费集中的城市、会出现很多盲区、或人力物
力投入大、费用高管理难度大.)
平台式销售：(优点：责任区域明确和严格、
效劳半径小、送货急时、效劳周到、网络稳定、根底扎实受窜
货影响小、精耕细作深度分销缺点：受区域市场的条件限制
性较强、需要更多的人员配合)
网络销售：(优点：节省人力物力、销售面
广、渗透力强、各级权利义务清楚缺点：易价格混乱与冲
货、在剧烈竞争时反映缓慢)
农贸市场辐射式(优点：无规那么自由流通、不
受行政区域限制、经营灵活、薄利多销、品种繁多、配货方
便、：以松散形式关系为了主体、没有固定网络
和客户、易相互压价、冲货、效劳意识差、是“坐商〞)
零售终端：超市、卖场、便当店、食杂店(属
于分销渠道)是主要销售通道.
渠道历史变迁:上个世纪七八十年代的经典生活场景,每天拿着瓶瓶罐罐到奶站换牛奶,还有地方的养奶牛的农民取了牛奶早晨到市区买,现在现代化生产基地,实现了生产、销售、市场一体化运作,主要是传统的销售渠道批发渠道和零售渠道. ：电话预定销售、网上预定.
渠道现状：(1) 密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润安排 ,但弊病是
流通环节过长、销售本钱太高、渠道商利润较薄 ,同时,生产企
业不克不及直接掌控终端.
,银桥的经
销商密度过大,这对厂家而言在一定程度上是有利的 ,可以提升
渠道覆盖范围,同时让经销商之间自由竞争,但是面对公司安排的销售任务和日益狭小的销售区域 ,经销商通常会通过窜货来呵护自己的利益.

经销商,或公司内局部歧市场之间的业务人员等受利益驱动 ,使
产品出现跨区域销售,并造成产品销售价格混乱,渠道成员关系紧张,从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的 ,市场窜货也越来越 ,是企业与经销商维持长久关系的关键.
,银
桥并没有强调经销商的信誉问题,在市场开拓时银桥更关注的是
市场的覆盖率,