特价房促销方案(2).docx

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春节促销方案
一、 现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以工程口碑、
房地产市场大环境、周围配套不全：
学校什么时候开始开工
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春节促销方案
一、 现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以工程口碑、
房地产市场大环境、周围配套不全：
学校什么时候开始开工
后街太乱老是过大车,比拟危险
口碑 工程前期问题,不敢在这里买
房价普遍认为了房价会降
由此,需要在活动之前着重解决以上问题的说辞, 以配合促销活
动的成交率.
二、 目的
挤压、刺激现有未成交客户,完成销售目标,侧重点在 3#;
掀起销售高潮,以激活工程持续热销；
提升工程关注度及好感度,逐步改变工程的口碑；
三、 促销策略
特价房（活动期间认购客户）
利用特价房源吸引人来
渲染现场气氛,促进成交,
四、 促销活动时间
年 月 日至 年—月 日
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五、促销目标
目标分解：
12#: 万（套）
13#: 万（套）
3#: 万（套）
六、促销优惠特价房源及价格
1、优惠特价房的原那么
户型和位置较差的作为了特价房
12号楼13号楼的顶层,3号楼的 2、特价房源
□ 洋房（挡光、挡视线、景观差、-11#无特价房）
栋号
房间号
面积
现单价
现总价
特惠价
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
□ 联排 （集中在4#、22#、24#）
栋号
房间号
户型
现总价（万元）
特惠价（万元）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
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七、抽奖方式及抽奖金额
□ 4月25日-5月5日期间抽奖方式
淤 销售额累计1000万,抽奖金额为了10万
次 销售额累计2000万,抽奖金额为了10万
次 销售额累计3000万,抽奖金额为了15万
七、促销抽奖方案
方案一：“欢乐五一节〞幸运抽