文档介绍：产品促销活动筹划方案优秀模板
产品促销活动筹划方案优秀模板(一)
调味品
一、前 言
本营销方案是受“某某〞海鲜食品金副总经理指示，在初步认识本公司产品和理解市场情况的根底上撰写的。由于时间仓促，同时该公司已经展开了味品
在征询及你家里谁最爱喜欢吃调味品时，%的被访对象答复是中年女士，%;而答复中年男士、%%。可见女人比男士更爱吃调味品。而中年女士和青年女士是调味品的主要目的消费者和购置对象。
消费者认为吃调味品的好处主要包括以下四个方面：提味(%)、方便、省事(%)、营养(%)增加食欲(%)。
可以看出，一种好的调味品同时要满足消费者的三种需求;第一是要可以提味，增加食欲;第二吃起来方便、省事;第三是要有营养。这三个条件缺一不可，假设一个调味品品牌可以同时具备这三大卖点，并以形象化的手法表现出来，定会遭到消费者的欢送。
3、市场竞争格局
调味品市场，消费厂家众多，品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。随着经济的不断对外开放，一些著名的跨国公司也纷纷看好调味品市场，近年来，达能、雀巢、亨氏等众多洋品牌开始进军中国调味品市场，通过投资或并购等方式进入市场，外资比拟感兴趣的投资领域主要集中在酱油、醋以及鸡精等消费量比拟大的调味品。现在根本构成了土洋相争的竞争格局。
目前，在调味品市场上重要的品牌包括：海天、李锦记、太太乐、致美斋、美味鲜、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的实力和优势，但不构成绝对的优势，相对市场占有率较低。
三、“某某〞及产品介绍
1、某某海鲜食品为了满足人们对饮食质量的不断提高要求，研发出系列调味品，
独具特色。“某某〞开拓进取，在竞争日益剧烈的市场中，诚意提供更多更好的产品和效劳，
2、“某某〞产品系列
某某海鲜食品设立在广东省惠州市，是一家港资企业，主要消费某某系列调味品：汤王，鸡汁，蚝油，火腿汁，鲍鱼酱等。该公司拳头产品是：鸡汁和鲍鱼酱。鸡汁是继味精和鸡精之后的第三代调味品，目前市场上消费的厂家不多，某某消费的鸡汁是浓缩型的纯天然调味品，鲜香、味浓、营养、用途广，推出市场后，深受欢送。鲍鱼酱更是国内首创，填补市场了空白，上市一年来深受宾馆酒楼大厨的喜欢。某某调味质量量纯粹，口味浓郁，选料、消费严格把关，质量上乘。
四、定位策略
1、市场定位
某某消费的产质量量纯粹，质量上乘，拳头产品更是领先消费。经初步的市场调查，针对某某鸡汁，家庭收入在3000元以上的消费者，愿意购置率超过90%，高质量决定了某某鸡汁和鲍鱼酱应该走中高档道路。
2、策略
关于鸡汁和鲍鱼酱，在目前市场处于导入期的情况下，作为领先消费厂家，应该抢占先机，培育和引导市场，尽快在此类产品中确立并稳定领导地位，正所谓
“一招鲜吃遍天〞。在现有调味品消费品牌林立的情况下，某某应该在市场上不断稳定和建立本人的核心竞争优势，不管是消费仍然效劳，不断超越本人，追求出色，使“某某〞这个品牌脱颖而出。让消费者在不久的今后认同鸡汁和鲍鱼酱最好的是“某某〞。
3、产品卖点
一个产品要想在市场上占有市场，就必须有特色，有卖点，走差异化道路才能叫得响。“某某〞可以在两个方面宣传本人的产品，一是强调港资背景，由于港资食品企业在国内的形象良好，效劳认识较高;二是原料的精选，特别是鲍鱼酱及蚝油的原料，源自澳洲海产，众所周知，澳洲的水域无污染，海鲜都可以生吃，“某某〞调味品优质的消费原料，是产质量量上乘的保证。在产品宣传上强调“香浓、健康、营养、卫生〞等特点。
五、营销策略
1、产品
针对不同消费需要，产品包装要多元化，包、瓶、罐、桶及及礼品装、大包装、小包装等等，包装材料上也可以多元化，以满足不同的需要。我认为目前的包装外观设计一般，值得改进的地点仍然存在的。(因这方面的工作已经完成，这里不再详谈。)
2、销售渠道开发维护
现代商业，流通领域不断变革，传统的副食品批零通路有萎缩的趋势，商超、卖场崛起，终端越来越强势，现在的商业竞争，越来越集中在渠道竞争，特别多新兴企业都因在通路的创新下功夫而得到开展。
关于某某公司，由于实力不够雄厚，处在开展初期，既要全面开拓营销通路，又要防范运营风险。
关于目前某某的情况而言，可以考虑采纳两条线销货，在每个中等以上的城市设立办事处或分公司，一方面寻找有实力的经销商合作，一般有实力的经销商都有现成的销售网络和人际关系，他们也愿意销售非名牌产品，由于经销名牌产品往往是好卖不赚钱，利润率低，而非名牌产品只要质量可靠，利润率都较高。我方人员负责协助经销商开