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二手车创业计划书
要求我们要进入对于我们最有利的市
场，即富裕的农村和城郊，做的东西要单一点，再加以告知性的广告
来壮大公司。
专业服务网络营销
据中国互联网络信息中心统计,截止到 2008 年 6 月 30 日,网络购
物用户人数已经达到 6329 万人，有 %的网民青睐网上购物，跻
身十大网络应用之列。而且从发展的趋势来看，大件商品的网络营销
正日益走俏，其中尤其以汽车的网络营销最为突出。但与新车网络营
销的蒸蒸日上相比，二手车在这方面几乎还没有起步。
一、二手车网络营销尚未起步
之所以这样说，是笔者的切身感受。笔者近日想淘一辆二手车作
为练车之用。为此，不辞劳苦，光顾了南昌的几个二手车市场。相对
来说，南昌红谷滩二手车市场在南昌算是最大的一个，现场停放的车
辆有几百辆。其中，桑塔纳轿车就有二十辆之多。但是，如果你上网
去查，就会发现找不到这些二手车辆的信息。可以说，南昌二手车交
易不存在专门的网站，只是在一些全国性的二手车交易网站的地区分
站中会有所涉及。而且里面只有不多的几辆车，有关这些车的有用的
信息也少得可怜。基本上就是车型、上牌日期、行驶里程、价格、保
险及养路费的交纳情况这么几条信息。网络上只提供了一点二手车的
信息，根本谈不上网络营销。这种情况绝非仅限于南昌一地，从我浏
览二手车相关信息的结果看，各地的情况基本上大同小异。
二、二手车网络营销的优势分析
其实，从网络与汽车它们各自的特性分析，汽车的网络营销有着
广阔的前景。这是因为汽车与网络有着天然的联姻。这里有三个原因，
第一是汽车的商品本身的复杂性和高价值，让人们在购买中必须非常的谨慎，需要做大量的查阅，而网络提供了这种可能;第二是网络媒
体的特点，比如主动阅读，大的存载量和无限的空间，比报纸杂志更
多的表现手法，还有互动和汽车俱乐部的优势。第三，目前网络媒体
受众的收入水平普遍较高，与汽车消费人群高度重叠。这种媒体和产
品之间的天然联系，构成了汽车网络营销的巨大优势。与新车相比，
二手车不但具备以述的三个因素，而且，二手车本身的一些特点决定
了它更适合开展网络营销。我们知道二手车的车况都比较复杂，一个
车一个样，几乎没有相同的。与此相应，价格也是千差万别。消费者
要想在二手车交易市场中找到符合自己要求的车非常困难的，需要耗
费大量的时间和精力。按照行家的说法：买二手车急不得，那是要靠
运气，要“碰”的。而且，二手车的买家往往是刚走工作岗位不久的
年轻人，是网络的主体。不过他们刚开始事业的打拼，很难抽出大量
的时间去二手车市场挑选车辆。再加上消费者与车主之间存在着严重
的信息不对称，使得许多潜在的消费者在反复挑选末果的情况下，不
得不选择放弃。网络营销则可以大大改善目前的这种状况，使这一系
列的不利因素负面效应降至最低，使“碰”的机率大大提高。虽然是
二手车，但它仍属于高价耐用商品，网络营销平台高度的信息延展性
和阅读便捷性，将极大地方便了消费者，减少了消费成本。另外，我
们知道二手车比之新车在保养、维修方面需要更细致的指导，完善的
二手车网络营销平台还可以将营销活动延伸到维修、养护、美容、配
件、保险、信贷等。让消费者能够享受网络平台提供的各种资讯和服
务，给予汽车用户全程关注和跟踪服务。三、二手车网络营销的发展途径二手车的健康发展离不开国家
地方以及社会的支持，这三个方面构成了二手车市场发展的外部
环境。而基于数据库模式的资料翔实的二手车信息发布系统、科学的
二手车评估体系和完善的售后服务体系则是二手车网络营销中的三
驾马车，缺一不可。

笔者前面已经提到，目前国内的二手车市场基本上都没有上网，
这造成的结果就是市场上车辆遍地，网络上寥寥无几。要解决这个问
题，首先，必须实现二手车信息的上网，并纳入专门的数据库中。这
其中，要尽可能做到二手车信息的丰富和真实。这样，消费者在选择
车辆的时候，就无需到处奔波，耗费大量时间和精力了。只要轻点鼠
标，相关信息就一目了然了。也许有些商家