文档介绍：小型企业转型成功案例
小型企业转型成功案例
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小型企业转型成功案例
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小型企业转型成功案例1：
温州市蓝道工业发展有限公司是由印刷厂转型创办的什么?董事长林加乾讲：我们将为客户
提供优质的产品和日臻完善的服务。追求卓越的品质、提供一流的
服务从公司内部管理到外部营销上，我们借鉴国内外知名企业先进
的经营理念与模式，与世界经济接轨，立足于国际市场是企业生存
的当务之急。力争缔造一个多元化、外向型的国际化企业!
在座谈中，印刷企业的老总们惊奇的问到：林总，眼镜的利润比
较丰厚，为什么公司只做眼镜产业链中的包装系列，不做眼镜呢?林总讲到：眼镜的利润比较丰厚，但竞争的企业也多，公司专心把现
在经营的产品做好，不在一条道上去竞争，对公司的发展反而好。如果公司有眼镜业务，也会转给别公司去做。中国眼镜产业长期在价值链低端徘徊，眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点，随着中国日益成为"世界制造工厂"，眼镜产业得以迅速成长，形成深圳、温州、厦门、丹阳四大集群。然而，经历连续多
年的快速增长后，发展中的瓶颈问题愈来愈突出，最显而易见的有"三角债"、低价恶性竞争、以次充优、缺少自有品牌等。诸如此类问题，成为整个眼镜产业的成长之痛，很大程度上影响了产业的良性
快速发展，至今眼镜厂商依然以OEM(1)为主要的经营方式。
中国眼镜产业长期在价值链低端徘徊，以笔者之见，从内因来说
其根本在于产业成员对"竞争"与"合作"的认识不足，企业各自为战，将横、纵向产业同伴视为竞争对手，而价格是最重要竞争手段，与
此同时，企业间的合作不充分特别是缺乏深层次的战略合作。
面对眼镜厂商长期为国际品牌商"打工"，面对近些年来国外巨头纷纷抢滩国内市场，中国眼镜产业如何实现升级，企业如何提升竞
争力，培养并建立自己的核心优势，都已成为相当紧迫的问题，也是印刷企业需要解决的问题。
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鉴于以上存在问题，蓝道公司"绕"过传统发展途径(低价、无序竞争)，在眼镜的产业链上走自己的发展之路。公司的技术研发中心具备近80人的一支高素质的设计、研发队伍。通过与国际知名眼镜品牌的亲密合作，以及每年一次的米兰展、法国展、印度展、香港展、北京展、上海展等国际性展会的设计创意、技术、经验的交流，蓝道工业已构筑了国内领先，国际同步的新产品研发体系。目前的蓝道在眼镜包装领域已取得了四十余款产品的外观专利权和功能性专利权。公司通过了ISO9001质量管理体系认证，满足了多家世界知名眼镜运营企业的现场验厂要求。蓝道公司拥有遍布全球的营销网络，渠道建设日臻完善。拥有自营出口权。建立了欧洲、亚洲、美洲、非洲、澳洲五大区域的对外贸易营销机构及国内业务部的规范的营销管理体系。公司将在美国、意大利、法国等国家设立营销分支机构，与客户面对面交流，减少中间环节，消除贸易壁垒。
笔者认为，在印刷企业转型中，是否可以学****借鉴蓝道公司的新
产品设计开发两端也是企业制胜的模式。模式一端是如何通过市场
调研，经过转换研发