文档介绍：书目
摘要 2
一、汽车市场营销现状调查 3
1、 市场状况调查 3
2、 竞争状况调查 3
3、 购车者状况分析 3
4、 企业资源实力分析 4
二、T 分析SWO 4
1、 优势 (strength) 5
2、 优势( Key words: Marketing Analysis Pattern
一、汽车市场营销现状调查
1、 市场状况调查
（1）行业概况
经济危机影响我们每个人都有切身体会，进入09年以来，国家出台一系列刺激市场、鼓励购车政策都在向外界传递着一个信号，要人们环保、理性消费。之前我们也曾分析过，，还是“汽车下乡”、燃油附加税进步以及养路费取消，这些政策导向最终都归结为一点，那就是鼓励消费者购置小排量轿车。
整体来讲，中国汽车市场是特殊强劲一个市场，竞争是越来越猛烈。外部环境在变更，包括世界经济要减速，而且前景并不是很乐观，在这样一个状况之下，很多人对中国汽车市场赐予很高期盼。
（2）汽车销售开展趋势
过去5年里，全球汽车市场阅历了一个“过山车式”开展历程，从2006-2007年最高销量跌到2008年初“谷底”，萧条场面始终持续到2009年上半年。2010年，全球汽车市场开始呈现相对快速复苏趋势，似乎真正“反弹”显现出来了。 
由于被迫应对“绿色革命”，大多数OEM厂商不得不找寻可替代能源，如气电混合、电动车、乙醇、生物柴油等。看到丰田Prius成功案例，几乎全部OEM厂商支配着快速进展原型设计并加速消费，以尽快使他们可替代燃料概念车市场化。通用汽车专注于雪佛兰Volt混合动力车消费，而日产Leaf、Tesla和其它全电动汽车正大步迈入市场。福特公司支配到2011年底将至少售出两款电动汽车，到2012年底售出五款。福特渴望Focus Electric蓄电池电动车可以与日产Leaf一争凹凸。此外，这些电动车和混合动力车市场将带来市场供应链重大变更，包括能源和零件供应商、渠道商和分销商、能源贮存和零售机构。
目前，混合动力车在全球市场开展很好，但全电式汽车开展尤其快速，特殊是在中国、印度以及整个亚太地区市场。最初，分析家认为欧洲有望成为世界上电动车和混合动力汽车领跑者。但是越来越多证据说明，中国将成为世界上最大电动车用户，部分缘由在于中国人长期习惯了运用电动摩托车和自行车。据说，欧洲人正在竭力创新电池材料，以削减载重量，增加动力，延长再次充电间距时间。
2、 竞争状况调查
随着我国汽车市场竞争不断白热化, 汽车行业照旧面临一系列不确定因素。一是随着全球经济复苏，带动原料价格上涨，国内劳动力、能源动力等消费要素价格也呈现明显上升走势，汽车企业本钱压力将明显增加。二是随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调趋势已经显现，汽车企业融资难问题可能会更加突出。三是贸易
爱惜主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避开问题，2011年我国汽车行业遭遇国际贸易摩擦风险照旧较高。四是随着美元流淌性快速进步，人民币升值压力正在日益凸现，进一步增加了行业出口不确定性。在这种状况下，各家汽车厂商都实行了不同方法以应对市场不断变更,汽车行业利润不断降低,价格战也似乎不堪一击。所以企业一旦确定好战略，就坚决坚决坚决不移地推动自己战略。因此，汽车市场竞争也是越来越猛烈。
3、购车者状况分析
（1）行为分析
由于面临消费者众多，所以众多购车者需求和购置行为都具有很大差异性。需求差异性表达是多方面，由于消费者在年龄、性别、职业、收入、受教化程度、价值观念、爱好爱好等方面存在着不同程度差异，因此，他们对消费品需求及其购置行为表现存在着相当大差异。另一方面，购车者大多都缺乏和汽车相关专业学问，对汽车性能、特点、保养和修理等很少有特地讨论，购置时很简洁受到广告、品牌、效劳、促销等因素影响，导致冲动性购置。购置行为一般会分为5个步骤。即确认问题、搜集信息、评估可行方案、购置决策、购置行为。这是一个动态过程，涉及到很多人和很多决策，而它本身也具有多样性和困难性特点。多样性表现为不同消费者在需求、偏好以及选择产品方式等方面各有侧重。互不一样；困难性一方面可以通过多样性反映出来，利益方面也表达在它受很多内外部因素影响。
（2）心理分析
消费者心理因素在很到程度上也影响消费者购车行为，而心里因素是多方面，如购车者购置动机是务实、求新、求名、求廉还是仿照或从众等其他动机，购车者对自己所选车型认知质量是好是坏，购车者对相关学问学习多少，消费者购车看法形成于变更和购车者特性、自我概念与生活方式，这些都能在很大程度上影响购车者购置行为。
（3）购车者关注因素分析
购车者购置过程中要进展多方面分析，最受购车者关注因素主要有几个方面，如费用、车型、动