文档介绍：管理决策案例
篇一：管理决策案例
管理决策案例
案例一：蔬菜管理
彼得• 50000平方米的蔬
菜温室大棚和一座毗邻的办公大楼,并且聘请了一批农业专家参谋.
莫斯经营蔬菜业务是从一个偶谋的建议对自己是有益的.
问题：
1 .根据案例提供的资料,你认为了：A农机公司现在农业机械产品市场是届于
袁先生最终决定,不开发新的农机产品进入市场,其主要原因是：
. A+BD经销人员的建议价值不高
从袁先生在处理决策问题的手段和举措看,其领导风格是届于

从袁先生的最终决策以及管理的信条看,他是届于
.产品观念C .市场营销观念 D .社会营销观念
袁先生的最终决策结果,最有可能的是：
老产品继续保持市场优势,市场占有率和业务增长率进一步扩大
业务增长率扩大,市场占有率下降
业务增长率和市场占有率同时下降
无法确定
6 .你认为了该企业的外部环境中有哪些时机与威胁？
,你会对袁先生的决策如何评价
案例三：铉星的悲剧
20年3月18日,两年前曾耗资50多亿美元建造66颗低轨卫星系统的美国铉星公司,
领域的里程碑意义,使我们在惜别铉星的时刻猛然警醒：电信产业的巨额投资往往使某种技术成为了赌注,技术的前沿性固然非常重要,但决定赌注胜负的关键却是市场.
铉星的悲剧告诉我们,技术不能代替市场,决策失误导致铉星陨落.
铉星代表了未来通信开展的方向,但仅凭技术的优势并不能保证市场的胜利.“他们在错误的时间,错误的市场,投入了错误的产品.〞这是业界权威对铉星陨落的评价.
第一,技术选择失误.
统风险大,本钱过高,维保本钱相当高.
第二,市场定位错误.
谁也不能否认铉星的高科技含量,但用 66颗高技术卫星编织起来的世纪末科技童话在商用之初却把自己的位置定在了 “喷族科技〞 300O美元,加上高昂的通话费用,使得通信公司运营最根底的前提一一用户开展 ,铉星在全球只开展了 1万用户,而根
据铉星方面的预计,初期仅在中国市场就要到达 10万用户,这使得铉星公司前两 ,但仍未能扭转颓势.
第三,决策失误.
有专家认为了,铉星系统在1998年11月份投入商业效劳的决定是“消灭性的〞.受投资方及签订的合约所限,在系统本身不完善的情况下,铉星系统迫于时问表的压力而匆匆投入商用,差劲的效劳给用户留下的第一印象对于铉星公司来说 ,到铉星公司宣布破产保护时为了止,铉星公司的客户还只有 2万
多家,而该公司要实现盈利至少需要 65万个用户,每年光维保费就要几亿美元.
第四,销售渠道不畅.
铉星系统投入商业运营时未能向零售商们供给铉星电话机；有需求而不能及时得到满足,这也损失了不少用户.
第五,作为了一个全球性的个人卫星通信系统,理论上它应该是在全球通信市场开放的情况下,由一个经营者