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珠宝(zhūbǎo)市场调研报告
珠宝(zhūbǎo)市场调研报告
珠宝(zhūbǎo)市场调研报告
〔一〕概要(gàiyào)0
〔二〕调查(diào chá)目的1〔三〕企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋剧烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客开掘缺乏，是目前面临的最严峻的问题之一。当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业开展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。
4)各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未答复下列问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格
2022－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到群众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值〞功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢送。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性那么主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购置珠宝首饰的消费中位金额为2022元人民币，购置项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
〔五〕珠宝消费问卷调查表此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助！
第1题：您的性别
1。男〔〕2。女〔〕
第2题：您的年龄段
1。18以下〔〕2。18-30〔〕
3。30-60〔〕4。60以上〔〕
第3题：您的月收入
1。1000以下〔〕2。1000-3000〔〕
3。3000-6000〔〕4。6000-10000〔〕
5。10000以上〔〕6。没收入
第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣
1。是〔〕2。否〔〕
第5题：您购置过珠宝首饰
1。没有〔〕2。很少〔〕3。经常〔〕第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的
1。朋友介绍〔〕2。书刊、杂志〔〕
3。电视广告〔〕4。网络广告〔〕
〔〕第7题：您一般会选择在什么地方购置珠宝首饰
1。专卖店〔〕2。大商场〔〕
3。小型饰品店〔〕4。路边摊〔〕
5。网上〔〕6。其他〔〕
第8题：如果您购置您会选择那种材质的首饰
1。黄金〔〕2。银〔〕
3。玉〔〕4。钻石〔〕
5。有色宝石〔〕6。水晶〔〕
7。铂金〔〕8。珍珠〔〕
第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰
1。结婚〔〕2。节日〔〕
3。送人〔〕4。升值〔〕
5。平时佩戴〔〕6。遇到喜欢的〔〕
7。收藏〔〕8。其他〔〕
第10题：在购置珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素
1。款式〔〕2。品牌〔〕
3。价格〔〕4。材质〔〕
5。质量〔〕6。效劳〔〕
〔六〕调查结果与建议
本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，％是翡翠，％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、％、％、％％，这说明产