文档介绍：: .
推销实践报告总结1500推销实践报告
市场调查可行性
从环境对此活动的影响
运用swot分析: .
推销实践报告总结1500推销实践报告
市场调查可行性
从环境对此活动的影响
运用swot分析法分析
优势
一：正值冬季，天气寒冷，建筑物少，人迹罕至，平均气温比郑州市低五度左右。
二：我位于郑州市最东郊，离市区远。出行不便。
三：大学集中，学生人数多，乘坐公交困难，导致一大部分学生不愿外出。
四：大家积极性较高，积极参与。特别是对待顾客教热心。
五：部分同学晚上进行上门销售，一定程度上也宣传了产品
六：活动期间，是下雨天气，这一定程度上，刺激了大家对保暖内衣的需要。
一：活动期间，天气寒冷，风较大，有雨。大多同学不远停驻询问。
二:XX保暖内衣价格相对与学生来说偏高
:由于大家积极性较高，开始场面有些混乱。人员分配不到位。
四：货号不全，女生偏大，男生偏小。同一种类的产品只有一两件而已
五：宣传力度较小，只用板报形式进行宣传，涉及面较小，只在学校内部进行，没有在其它学校进行。六：本身对产品了解度不够，不知道产品的具体特色，不知道产品优势
七：销售员没有进行很好的培训，对产品只能泛泛而谈。没有针对性。
从营销环境分析：
从微观营销环境来说，从供应商，营销中间商，公众，竞争者，顾客分析。
xx有厂商直接供货，中间没有中间商的参与。一定程度上，降低了产品的价格。主要面对的是学生消费群体，活动在大学校园进行。在小范围内，基本上不存在竞争者。
xx在一定程度上，在性价比上存在优势。但针对学生来讲，价格偏高。从微观营销环境来说
学校人口较多，但学生仍旧处于无收入阶段，一定程度上制约了其消费。
但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好，所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大众的选择的消费流行。从4p的角度分析，xx，属于促销产品，产品价格适中，产品质量还行。销售渠单一。由于供应商承诺销售不完退货，所以风险性较小。在加上人口流动性较大，正值冬季，气候寒冷，出行不便。价格适中，质量还行，校方的支持，大家的积极性较高。等所以活动具有可行性。推销计划
时间：推销一共进行了5天。12月1号，2号，3号，5号，9号。销售黄
金时间安排：上午10点到11点，下午14点到16点30分
承办：主要有陈教授领导，营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运，具体有综合部部长具体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等具体安排：一号下午开始，主要是对货物的清点，整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼，行政楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放，以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。销售记录
一号下午：一套二号：八套，三号：七套，五号：十五套，九号尚切不知道。
销售感想：
我