文档介绍：02 01 04 03湖南家装行业市场规模家装市场现状分析竞争对手分析品牌营销推广方案总览 2湖南家装行业市场规模自2015 年互联网家装持续火热之后, 2016 年还将继续发酵。在国际环境的不确定和市场的不稳定因素较多的情况下,我国整体经济下行压力依旧较大,家居市场整体回暖基础支撑仍有不足。因此中国建材流通协会常务副会长秦占学也对建材家居企业提出了建议, 应用“互联网+”提高效率,规范线上线下良好发展。然而今年 3 月份发生的搜房网家装电商“房天下装修”忽然转型的事件,给互联网家装行业提了一个醒,想要通过“先烧钱抢占市场”的互联网通俗做法实现长期效益恐怕是行不通的。 3 ?行业竞争加剧?互联网家装继续发酵?传统家装利润降低家装市场现状分析在互联网家装的影响下,传统家装严重同质化带来的负面影响愈加明显,消费者通过多渠道的价格比较选择家装企业,迫使许多定位中高端的家装企业不得不降价以寻求“薄利多销”,此外企业主动或被动参与竞争促销,还将进一步降低利润空间。 4 调查结果显示, % 的消费者****惯在平常非节假日(含周末)网购,仅 % 的消费者是在节假日前后网购;而网购时段则主要集中在白天 8: 00-18 :00,占到总比例的 % ,选择在 18: 00-24 :00时间段网购的消费者达到 % ,剩余 % 的消费者则是在 24: 00-8 :00这一时间段网购。通过调查结果不难看出,节假日可能由于线下实体店促销活动较多,且促销力度相对较大,消费者更愿意到线下实体店购买。人群分析 5 以“家装”词为例,通过数据显示目前家装意向人群主要在 30岁-39 岁之间,这类人也是有购买能力的人群,20岁-29 岁之间的年轻人位其次;男性占据整体 72% 、女性则占据 28% ;由于近几年“享受生活”意识慢慢深入消费者,所以女性百分比也将会有所增加,而对这类女性的划分则可以考虑到高端意向人群,她们久居职场,对生活品质已经形成一定的要求,开始对家庭生活又有了另一个层面的追求,而家装则是她们对生活要求的体现。而20-29 岁之间的年轻人也将会是网络市场的主要购买者,但这类人群缺家装知识、品牌意识,更不具备经验和眼光。对他们来说,家装都是刚需,在经济基础不是很好的时候,简单低成本的家装是首选,这类人群不会为此花费大量的精力和成本,对于这类人群,基本是以低价为主。人群分析 6 品牌分析以下是对用户搜索意向的收集: 1、长沙口碑好的装修公司 2、长沙装修公司排行榜 3、长沙装修公司哪家强 4、装修找哪家公司好 5、湖南装修公司哪家专业?基于收集到的问题可以看出目前用户是有意向在网上进行家装公司选择,以往数据显示用户每日搜索量已形成一定的流量,但品牌效应还没有深入用户,用户还处于该选哪家装修,谁家的装修比较好,一旦这个认知形成后用户的决定购买意识也伴随而来, ?因此, 品牌树立将是重要任务。竞争对手分析 7 目前主要竞手平台: 猫舍——城市智能整装柠檬树—— 0-6 岁亲子家庭的家装专家泥巴公社——改变一点,爱更周全米兰大宅天地和装饰湖南名匠装饰金煌装饰湖南蛋壳家装湖南千思智造家?因此, 品牌前期对于企业短时间快速树立品牌形象非常重要。目前主要竞手平台 8 02 01 线上推广分析( SEM 渠道) 目前竞争对手都有在各个平台进行投放, 也均有购买竞手关键词,整体投放规模及覆盖已经达到一定规模,线上广告投放竞争激烈。前期预算充足的情况下,与竞争对手相比, 均没有购买 360 品牌直达或百度品牌推广(起跑线),这种推广方式有助于提高品牌曝光度, 提升品效合一的推广效能; 对于前期预算控制的情况下,从流量上细化流量,进行人群精准投放。 9 根据上述搜索通用词“长沙装修”展现出“米兰大宅”、“蛋壳家装”以及“千思装饰”广告, 现状是竞争对手仅限于 B2C 专业装修网站,而第三平台口碑推广面较少,第三方平台影响着我们购买潜在客户流量,因此对于“商业推广”中的评价以及舆情观察需要及时更新以及第三方平台的营销, 会保证客户在搜索关键词后展现出较好产品详情信息,以吸引客户进一步了解点击购买。“商业推广”中的评价以及舆情观察 10 ?行业整合---- 传统家装产业复杂冗余,服务分散,用户需耗费大量的时间精力对接不同供应商、服务商;用户体验差、行业效率低。?体验型消费---- 城市的“新中产”工作繁忙,生活节奏加快,更青睐于通过互联网一站式解决生活需求;体验型消费时代到来,消费者不仅要求产品好,还渴望良好的服务体验。?整装成业内主流---- 随着互联网的发展,用户消费需求与行为的转变,家装行业将朝一站式整体家装的方向发展?一站式整体家装---- 这种模式能以相对合理、具有性价比的方式将家装产业链各环节进行整合,满足业主设计施工、质检验收