文档介绍：: .
商业计划书
、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；
2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。
3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取 10%的课时费作为招生
提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机
制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。
劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参
加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教
学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
机会：
东三省目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场
和公司品牌建设。
威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新
加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都
有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。
第二部分：公司及产品介绍
1、个性化教育公司产生背景
当前中小学生超过 亿，基数庞大，由于我国优质教育资源分配不均，小学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一，由此引发的幼升
小、小升初、初升高培训市场火爆异常。《江南时报》曾报道：有关部门对 10
省市 万名学生调查，结果令人震惊：“86%的学生不喜欢自己老师的教课方
式！”教育专家认为，原因在于：传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教
学方式，不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。教育仅仅依靠学校大众
式教育和家庭内部督导教育有时显得那么力不从心，家长的文化层次和学校教
育的不足使得个性化教育培训机构应 运 而 生 。
1）学校的大众化教育是一位老师管理教育几十个学生，教师能力精力有限，而
当今学校盛行的应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生，轻视低分学生，使
得一部分学生被放逐，家长的责备，内心的自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻
求精神寄托，沉溺交友寻找慰藉认同，这部分学生也渴望得到老师的关注，他
们也有自尊心希望同学家长的认可赞美。
2）大众化教育照顾的是智力水平一般的学生，然而对于有天赋的智商高的学
生，他们接受能力快，反应快，吸收能力强，在这有限的时间能学习更多更深
刻更高层次的知识，然而他们要被迫等待，造成学生智力资源浪费，这一部分
学生需求没能得到满足，他们有更高的目标和追求。大众化教育缺乏针对性，
全部一刀切，孩子的潜能没能发挥，再加上学校的应试教育题海战术使学生课
业负担过重，师生关系紧张，学生厌学。大众化教育导致两极分化，极其不仁
道，严重违背义务教育制度。
3）我国人口众多，优质教育资源集中有限，竞争激烈，重点中学选拔和中高考
升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈。成绩中等已
没有任何意义，中国的教育实质仍是精英选拔制度，普本大学生就业困难的现
实使得考入一所重点大学变的尤为重要。
4）学校教育千篇一律的教学理念，教学方式，教学手段没有创新，学生的反馈
是老师上课内容单调乏味，不能吸引学生注意力，不能激发学生学习动力，学
生不是自主学习，而是被动学习，没能发挥主观能动性，心灵懒惰，行动懒
惰，没有及时巩固，归纳总结规律和知识体系，也就不能举一反三，以不变应
万变。学校教育的弊端正是我们个性化机构的优势所在。综合以上四点：学校各个层次学生均有教育需求，个性化教育市场前景可观。
2、公司概述
本公司在这样的教育背景下，以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依
托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严
谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资
源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面
提高学生的学习配置个性化的学