文档介绍：药品市场推广方案 (3)--精选文档
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药品市场推广方案
前言
回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三药品市场推广方案 (3)--精选文档
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前言
回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。
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开展活动的意义
把握OTC市场脉搏
掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。
提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。
促进药店（零售终端）的销售工作
企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。
做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。
零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力的重要手段。
有效地阻止串货、打击假货
通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而树立起业务员、经销商的信心。
能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。
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活动执行时间：一九xx年十月——二Oxx年一月
活动范围：
首先选择沈阳市为试点。
活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。
人员配置：
区域（省）经理一名，客户经理一名
推广主管一名，督导、分析员一名
招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。
区域（省）经理
客户经理
督导、分析员
推广主管
南五南六药市经销商
个体经销商
商业单位经销商
沈阳市区内
连锁药店
个体药店
商业单位下属药店
各类医院
推广代表A
推广代表B
推广代表C
负责200家药店
200家药店
200家药店
医药代表
各类医院
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前期准备
企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司协助培训。
由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招聘条件待定），由推广主管培训推广代表。
用三周时间，对沈阳市约1800家药店进行走访。
建立药店档案（药店名称、性质、地址/位置、规模、骨通及竞争产品的销量、客流量、推荐情况、广告情况、促销情况）
筛选出600家首期工作对象
原则：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店；地理位置：交通要道、居民集中点、商业闹市、次主干道上；营业额：每月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；主营对象：城市居民、工矿、事业单位职工等等。
推广代表A（200家药店）
沈阳新站
沈阳老站
推广代表B（200家药店）
推广代表C（200家药店）
外环城公路
推广代表分工：
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工作内容：
要求推广代表每天走访16家药店。半个月工作12天对200家药店走访完一次。形成每个药店一个月被天和推广代表走访一次，兑现一次。
走访内容：
沟通情感，建立关系，认识营业员。
发放/补充宣传资料、传授推荐方法。
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了解竞争药品的销量和广告、促销活动、消费者反映。
登记骨通