文档介绍：医药代表销售培训心得体会范文
医药销售培训心得体会1
一个人的销售实力，就是由这两个基本素养的交互作用来确定的。详细来说优秀的医药代表应当具备如下的实力：
1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有，努力使自己成为一个专家型销售人才，学问面要宽，实力全面，以剧烈信念感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充溢自信，实力学问全面的销售专家是无法抗拒的!详细方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话沟通，在电话中了解客户的基本状况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深化些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门探望。探望中可具体了解客户的真实实力和相宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作看法，从取达成合作共赢。
第三，通过客户介绍法胜利开发新客户，这个方法可以多多借鉴，依据多年的销售阅历事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的挚友是情愿的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不愿介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比__年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果特别不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，确定。对全部的客户都要发自内心的真诚，于信任。
第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。
医药销售培训心得体会4
从事药品销售十余年来，我的感受许多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的看法是必需的，方法和技巧是重要的，志气和胆识同样不行或缺，坚持究竟的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得胜利，即“勤奋+方法+客户的利益+专注=胜利。”
有了勤奋踏实的看法，我就多用业余时间学习有关药品的学问和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品学问的熟识，我渐渐赢得了客户的信任，同时，我时刻记住“顾客是上帝”这句话，不管顾客须要的多还是少，我都能刚好为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能依据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了肯定的顾客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的须要也不相同。这样，在推销之前，我先具体了解每个店的状况和须要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。
多年的药品销售工作让我深切地相识到了胆识志气、方法技巧与胜利的关系。假如缺乏志气胆识与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，胜利也就遥遥无期。正是有了志气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。
同时，我也懂得了做事肯定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己渐渐放弃，到最终只能是被淘汰。但是，万事开头难，假如总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展