文档介绍：教育项目商业计划书
【我们的背景及优势】
商业计划书（BusinessPlan）是公司、公司或项目单位为了达到招商融资和其余发展
目标，在经过先期对项目科学地调研、剖析、收集与整理相关资料的基础上，依据必定的格
式和内容的详细要求而、产品/服务描绘(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独到
性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成就及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作
状况，已经投入的研发经费及此后投入计划，对研发人员的激励体制。)
5、行业及市场(行业历史与远景，市场规模及增加趋向，行业竞争敌手及本公司竞争
优势，将来3年市场销售展望。)
6、营销策略(在价钱、促销、成立销售网络等各方面拟采纳的策略及其可操作性和有
效性，对销售人员的激励体制。)
7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理(机构设置，职工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明(资本需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权益，退出方式。)
10、财务展望(将来3年或5年的销售收入、利润、财产回报率等。)
11、风险控制(项目实行可能出现的风险及拟采纳的控制举措。)
第一章公司基本状况
一、项目公司与关系公司
二、公司组织构造
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理地点
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章项目/教育项目产品介绍
一、产品/服务描绘（分类、名称、规格、型号、产量、价钱等）
二、产品特征
三、产品商标明册状况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
（商标知识产权专利等）
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理地点与背景
十三、项目建设基本方案
第三章教育项目行业及产品市场剖析
一、行业状况（行业发展历史及趋向，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，
进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场远景剖析与展望）
二、产品原料市场剖析
三、目标地区产品供需现状与展望（目标市场剖析）
四、产品市场供应状况剖析
五、产品市场需求状况剖析
六、产品市场均衡性剖析
七、产品销售渠道剖析
八、竞争敌手状况与剖析
1、竞争敌手状况
2、本公司与行业内五个主要竞争敌手的比较
九、行业准入与政策环境剖析
十、产品市场展望
第四章教育项目产品生产发展战略与营销实行计划
一、项目履行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场迅速反响系统（IIS）建设
五、公司安全管理系统（SHE）建设
六、产品销售成本的构成及销售价钱制定的依照
七、产品市场营销策略
1、在成立销售网络、销售渠道、建立代理商、分销商方面的策略与实行
2、在广告促销方面的策略与实行
3、在产品销售价钱方面的策略与实行
4、在成立优异销售队伍方面的策略与实行
八、产品销售代