文档介绍：中小企业战略观
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作者: 每一个新公司的诞生,都意味着一个新的人才引进的过程,引进经理人也是现代市场经济中公司管理的正常现象。对于公司引进的“一把手”来说,什少。
这其中,以我们的几千年国粹白酒为例,白酒市场所体现出来的经理人队伍成长较为迅速,可以说是中国经理人市场的一个缩影。也许是由于白酒业竞争激烈的原因吧,可算英雄辈出。他们可能来自各种行业,有的并非在酒厂成长;其中,不管如何去评价中国白酒职业经理人的功与过、错与对、得与失,但是,至少从企业营销管理等方面确实给后人提供了不少可借鉴的正反面实战经验。
在众说纷纭的白酒界,我们所说的职业经理人主要体现为营销执行总经理、营销副总、营销总监、市场总监等等,可能体现的身份不同,但是身份却是一样的――企业用高薪从它处请过来的职业经理人。
这些通常被赋予传奇色彩的酒界职业经理人,因为他们的市场运作手法及营销策略等等,被人称作市场操盘手的“酒精”――做酒成精、酒中的妖精、酒精考验的战士等等。
通常我们评估一个职业经理人的能力的方法不外乎以下几个方面:
1、首先要具备出色的决策能力。职业经理人常常被大公司和新兴高技术公司所聘用,这些公司面对复杂的市场环境和纷繁复杂的问题,因此,职业经理人只有具备出色的决策能力,才能做出正确的决策,领导企业走向成功。
2、要有识别、选拔、任用、考核评价和激励人才的能力。无论职业经理人多么出色,都不是全才,需要有一批杰出的人才在其周围担任高级经营和管理职位,这些人才是否具有与其配合做好工作的能力,则取决于职业经理人的识别和选拔能力。
3、要有战略规划设计和组织实施能力。企业战略就是围绕企业发展方向和所要实现的目标,进行优化配置资源,以及与此相适应的经营管理体制的设计。企业的战略要通过战略规划设计来体现,职业经理人要有战略规划设计和组织实施的能力,这是确保企业发展的必备素质之一。中小企业通常在资本方面是较为紧张的,因为正确而严谨的战略规划是减少资金浪费的第一步。
4、要有营造和谐气氛、创造蓬勃向上企业文化的能力。企业是一个组织,是由许多员工组成的团队。任何一个企业都有运作规则和规章制度,这是共性的东西。共性的东西是企业成功的基础要素,而不是决定因素。仔细研究那些成功的企业,往往是个性的东西起决定作用,这个个性化因素就是企业文化,团队精神。个性化的或者说企业独有的企业文化和团队精神的形成,又与职业经理人的个人风格有关。
但是,决定上面几方面真正能否成功的根源则取决于职业经理人的营销战略观。
二、经理人的战略观误区
以上述案例为例,L总监的失败,其实是暴露出了很多国内酒业的经理人所犯错误的典型,而通过此例,我们则能够发现一些错误的战略观。
第一种:成功经验型。即把在以往做其它产品所取得的营销方面的成功经验搬过来。以L总监为例,他就把以前做饮料的经验搬过来,只要是终端卖场,就给予业务人员施加压力大摆堆头等。试想,有多少高端白酒在刚上市时是这种做法。显然是把这一高端白酒当作以往操作的成熟的有资金实力的快消品饮料来运作,没有真正理解本产品高端白酒的市场运作内涵。恰如现今业内常以小糊涂仙、金六福的成功为荣