文档介绍：南京江宁大学城消费市场分析及市场开发策略
姚 立 一、南京江宁大学城市场状况分析
(一)市场特点分析
1、江宁大学城学生消费时间分析
根据相关市场调查数据的分析发现:在一天之中,下午两点到晚上八点是江宁大学南京江宁大学城消费市场分析及市场开发策略
姚 立 一、南京江宁大学城市场状况分析
(一)市场特点分析
1、江宁大学城学生消费时间分析
根据相关市场调查数据的分析发现:在一天之中,下午两点到晚上八点是江宁大学城消费集中期,上午和晚上九点后学生消费偏少, 在一周之中,江宁大学城学生外出购物的最高峰时间是周六、周日两天,其中周六为一周消费人数最多单日。星期三下午也是一个外出消费的小高峰。周一、周二、周四的学生外出消费人数明显偏少,在一月之中,月初消费也有偏高于月末消费的趋势;而在一年之中,寒假和暑假几乎成了江宁大学城学生消费的空白期。江宁大学城学生消费时间呈明显的起伏波动状,存在着规律性的消费高峰和消费低谷。
2、江宁大学城学生消费习惯分析
时尚性和群体效应。江宁大学城学生有着和一般大学生群体相一致的消费习惯和消费特性。他们是所有人群中最易接受新事物的群体,对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。江宁大学生群体是彼此间信息大量沟通的群体,他们共同学习、生活,因此相互间信息交流很快,彼此之间的消费观、消费行为也容易相互影响。集体购物是许多江宁大学生的首选。
实用性和追求性并存。由于大学生对产品相关知识有一定的了解,所以在选购商品时,他们追求产品的高性价比例。而同时,江宁大学生在经济条件允许的情况下,往往追求品牌和名牌以及高质量服务。
冲动性与理性并存。江宁大学生消费时具有理性和感性的双重特质。大学生在消费时带有浓厚的感情色彩,冲动性购买较多。与此同时,许多学生在花钱时显得很谨慎,理性消费仍然是江宁大学生消费的主要观念。
3、江宁大学城市场商品和服务方面的分析
产品和服务以中低档为主,市场价格适宜,市场上普遍缺乏品牌产品以及名牌高档商品;产品的种类比较齐全,产品线长,但是各个商店的产品和服务十分相似,产品服务的个性化水平较低;产品的售后服务水平比较低,许多商家甚至明确表示不提供售后服务;商家没有商店品牌效应的观念,消费群体大多是一次性消费顾客流,而不是靠自身店面品牌长期积累的回头客。商家的营销投入普遍偏少,营销水平低,主要依靠价格优势抢占市场,广告营销水平低。
4、江宁大学城电子商务市场的分析
目前江宁大学城学生网上购物的比例为45%左右,大学生电子商务市场比较旺盛。江宁大学生网购和订购所借助的一般都是淘宝、阿里巴巴等电子商务平台,以大学城为半径的电子商务开展程度很低,只出现了少量零散的电话订购。而目前大学城电子商务的终端配送主要由中通快运、申通快运以及其他南京本地的快递公司来完成;大学城市场上各个商店的配送也是独立完成的,没有一个商区统一配送机制。
5、江宁大学城市场管理方面的分析
大学城市场管理方对高校消费市场的营销投入很少,营销管理滞后。管理方没有制定针对江宁大学城的市场品牌开发策略,而是把消费的重点摆在批发上。消费区域的配套公共、休闲设施不够完善。商品城缺少休闲和基础设施,如露天休息区、路灯等