文档介绍：房地产展示交易会策划方案
2010年四川·南充（秋季）
一、背景分析
*
2010年南充秋季房交会策划方案
民生，正在从十七大上的关键名词，渗入普通公众的生活视线。近几年，是南充城市建设投入最多，城市规模拓展最快、城市、康体设施、各类装饰材料、设备及技术等。
（三）其它
建筑电工、电气产品、转让、投资、合作项目、房地产营销广告优秀作品展等。
展会策略
2010年南充秋季房交会策划方案
核心策略：
面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的，让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求的，也是真正能够吸引他们到展会现场并且消费的。
*
展会策略
2010年南充秋季房交会策划方案
如何提升关注度
提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过“提前全城发放购房优惠券”的主线活动把4天的展会变成至少1-2个月的关注期，把全市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。
*
展会策略
2010年南充秋季房交会策划方案
如何拉动产业链，打造行业展会航母
用双品牌战略吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：
2010年四川•南充秋季房地产展示交易会
让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来（下详见主线活动）
在现场用更多手法引发人流（下详见现场规划）
提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。
除传播房交会时附带宣传家居展，同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。
*
展会策略
2010年南充秋季房交会策划方案
四、传播主题
*
2010年南充秋季房交会策划方案
在上述策略之下，我们认为，本次房交会的传播主题应该和国家大的调控政策相呼应，更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来，同时表现出房展会旺盛的购房需求：
魅力南充　和谐人居
*
传播主题
2010年南充秋季房交会策划方案
五、展前主线活动
*
2010年南充秋季房交会策划方案
展前主线活动
活动说明：房地产论坛——调控之下的房地产营销论坛
时间：八月下旬
地点：得益房地产交易市场
内容：针对目前房地产形式，邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行探讨
形式：1、网上先部进行优秀营销案例赏析，并辅以网友调查
2、举办房地产论坛，并进行全程录播
3、制作相关专题发布在网站上
*
2010年南充秋季房交会策划方案
展前主线活动
活动说明：房地产论坛——调控之下的房地产营销论坛
时间：8月下旬启动，展会期间安排颁奖典礼
以所代理地产项目2010年1月1日至2010年8月31日的销售面积和销售额为考核标准，评选出优秀代理公司前五强，设立风云5强榜，在网站上和现场进行展示。内容可包括，领军人物访谈、案例展示、专家点评等。
*
2010年南充秋季房交会策划方案
展前主线活动
活动说明：与此活动是一个从展前8月份一直延续到现场的活动。活动的目的就是为了提前调动和表现出消费者旺盛的购房需求，从而将这种购房需求保持到展会现场。活动形式如下：
1、在8、9月份中，我们将通过电视、报纸、电台、短信等，通过广告和大篇幅的新闻，向全市宣传房交会将走入南充市区，提前向有购房需求的消费者发放10万份（对外宣传数字）购房优惠券。而这些购房优惠券只能在房展会现场实用。优惠券价值1000、2000、5000购房款的优惠券共3种为一套，每个观众凭身份证领取2套。区别点是——
1）此优惠券只限房展会现场使用；
2）凭券可至现场领取使用细则，券面没有具体细节；
3）凭券可报销车费或乘坐参展免费班车（可重点针对周边县市区）。
4）凭券可参与现场抽奖。
*
2010年南充秋季房交会策划方案
展前主线活动
活动说明：
为达到尽可能多的发放购房优惠券的目的，我们还设计了两种发放优惠券的形式作为前期地面活动的补充：
1）到得益房地产交易市场填写购房意向表登记，登记成功后可以凭身份证号领取。
2）在展会现场我们还将发放剩余优惠券，
但此点我们事先不宣传，直到展会快开始前
才会宣传。之前强调数量有限，领完为止。
*
实地领取
实地领取
2010年南充秋季房交会策划方案
展前主线活动
活动说明：
1、在活动中，消费者可凭身份证并填写购房意向表领取优惠券。
2、已确定参展意向的房产商和家居、家装企业均可在现场亮相，进行品牌宣传。
3