文档介绍：降龙秘诀
——增员故事6招
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前 言
在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险行第一大盆水中放入青蛙之前,水已加热到沸腾状态,青蛙一碰到便不顾一切地”嘎”地一声跳了出来;
第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的,青蛙刚进去,觉得挺好玩,很得意自己找到了一个”安乐窝”.
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故事
3、我做得还可以，不想转业
慢慢地,时间一分钟一分钟地过去了,温度上升到10℃、20℃、25℃……“好舒服啊！春天来了！”你瞧，青蛙多么悠哉！
随着时间的推移，水的温度在慢慢的上升，由25℃到30℃、35℃、40℃……青蛙觉得是夏天到来了，口中传出了“咯咯”的叫声。
又过了一段时间，青蛙的叫声听不到了，“怎么回事，有点热得慌”，但青蛙觉得还受得了，因此懒得动。慢慢地水温升到45℃、50℃、60℃，青蛙热得懒洋洋得，虽然已受不住了，但还能挣扎。
水温继续上涨，65℃、70℃……青蛙渐渐失去了挣扎，等到盆里的水煮沸后，只看到一只翻着肚皮的青蛙。
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3、我做得还可以，不想转业
辅助话术
青蛙与盛满水的大盆，仿佛人与其所处的环境。一个人突然处于恶劣的环境，他会拼命挣扎出一条生路，现在不是有许多时代的“弄潮儿”自己砸掉铁饭碗，自谋出路，下海闯世界，成就了一番事业，实现了心中的梦想吗？
而绝大多数人踏入社会后，每天在办公室过着一张报纸一杯茶的悠闲生活，一晃已是三四十岁，再一晃五十多岁了，就像是处于50℃~60℃水中的青蛙想挣扎也挣扎不动了。想换单位吧，新单位嫌你年纪太大，身体太差，所以只有等退休，每月拿一点退休金。
我们每一个正值创业大好年华的人都应好好计划自己的人生，拿出你的行动。你还犹豫什么呢？难道还嫌“水不够热”生活还勉强凑合？等到“水煮沸”的时候，你不就“死路”一条了吗？
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4、我不要发展，自己做得还可以
故事
世界上现存的稀有植物中，最雄伟的当属美国加洲的红杉。它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。
一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深。但科学家却发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风就会连根拔起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？
种子科学家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉树。
红杉的根部紧密相连，也是它能长得如此高大的原因。它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使红杉得以快速成长。同时，它亦不需耗费能量，像一般的树木那样扎下深根，将扎深根的能量改为向上生长，是红杉如此高大的奥秘。
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4、我不要发展，自己做得还可以
辅助话术
正如红杉树一样，很少有行业像保险公司一样，能够紧密地团结在一起，分享彼此的成功和失败，相互鼓励，相互促进。
没有什么行业能像保险行业一样，业务员的高收入，不会因为非制度的因素而遭到克扣或白眼。不但如此，更有额外的嘉奖，如奖金、免费旅游、晋升。因为你的成长，也会带动其他人的成长。
你可以随时要求主管帮助你更快成长，根本不用担心自己的根基深浅。在现代企业管理中，人们越来越重视人本管理，注重建立良好的人际关系。象保险公司这样一种充满互助合作的工作集体，不正是你选择做保险业务的一大理由吗？
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5、我没有能力，不可能做主管
故事
一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追赶，以为一定手到擒来，便悠闲地点上一支烟，等待猎物的到来。
不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。”猎人愕然！
而兔子逃回山洞后，同伴见它腿受了重伤居然能从猎狗眼皮底下逃脱,很是惊讶,问受伤的兔子是什么原因。
兔子回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，否则我就成了别人的盘中餐了，因此能逃出来。”
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5、我没