文档介绍：
销售小故事大道理
篇一：38条小故事中的营销哲理
【转载】38条小故事中的营销哲理
38条小故事中的营销哲理 - 陈安之 - 陈安之
一****惯】乞丐到小王家乞讨，他给十块，玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财产、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有许多，却往往难以真正的拥有自己。
十三、【人生如赛场】上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命。记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。祝挚友们上下兼顾，两场都嬴。
十四、一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地接着向前走。路人看到觉得很惊奇，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？
十五、公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”
结果地上仍有很多尿渍。后来公司谨慎吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净很多。启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要详细并精确地切中其要害与敏感关键点才有效。
十六、【结婚为什么要戴钻戒？】这不是一个爱情故事，而是一个特别、特别胜利的营销故事：1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求救济，盼望扭转颓势。1939年，其推出“钻石恒长远，一颗永流传”〔a diamond is forever〕经典广告语，胜利将钻石包装成婚礼必备品。
十七、教师问弟子：一滴水如何能不枯槁？弟子默默无语。教师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不枯槁，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得胜利，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。
十八、通常地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点，搞了一次创意活动，他们在巴黎地铁站里摆上很多沙发，一来是供等车的乘客休息，
篇二：销售人员必看的哲理故事 (5000字)
销售人员必看的哲理故事
一、钓竿
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很得意，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩答复：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你必须会说：好机灵的小孩。错了，他假如只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技。有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。
二、钟表
一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担忧，你走完三千二百万次以后，唯恐便吃不消了。”“天哪！三千二百万次。”小钟惊讶不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。” 另一只旧钟说：“别听他胡言乱语。不用胆怯，你只要每秒滴答摆一下就行了。”“天下哪有这样简洁的事情。”小钟疑信参半。“假如这样，我就试试吧。” 小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。