文档介绍：什么是商业模式，有哪些？
什么是商业模式?
就我个人的理解，我觉得可以从两个角度对商业模式作出定义：
最通俗的角度——商业模式就是这门生意如何赚钱。这个问题是商业的本质，也是商业模式的本质。
从价值的角度面。这七个方面协调共生，共同构成了一家企业的商业模式。
(2)BCG的价值三层面：BCG把商业模式分成了价值定位和价值传导两个大的层面，每个层面的又包括三个小的详细的模块，须要分别设计和规划。
(3)IBM的CMB：CMB把一家企业的全部的业务都从价值链的角度分成很多细小的模块，在每一个细小的模块去发觉商业模式设计的价值点和提升点。这是21世纪初流行起来的一种新的商业模式设计方法。
以上三种工具和方法针对的都是成熟企业或者大企业，而创业企业的状况明显有所不同，所以我们须要一种特地面对创业企业的商业模式设计工具，这也是本文的主旨。不过，在介绍工具之前，我们还是先简洁了解一下初创企业和成熟企业的差异。
2. 初创企业和成熟企业商业模式设计方法的差异
处于不同阶段的企业，在设计商业模式的时候有着不同的侧重点。正如下面的矩阵所描述的，对企业来说，商业模式的创新和选择有：
(1)选择A——老用户-新产品
也就是针对现有客户开发出新的产品，不断优化产品的功能。苹果的iPhone就是一个很好的例子，从风靡全球的iPhone4始终到今日的iPhoneX。从产品和商业模式的角度来看，选择A就是要不断挖掘客户的潜在需求，满意这些需求，并在客户服务和定价方面做出创新和改变。另外一个例子是电信公司，它们经常针对已有客户推出不同的服务组合(也就是我们熟知的“套餐”)，以此维系客户。
(2)选择B——新用户-老产品
也就是企业进入新的市场空间，或者不同的地域——从原来的一线城市进入二线、三线城市，或者基于人群的社会属性(如年龄、职业、性别等)进行延长——从原来服务与70后、80后的用户转向服务于90后、00后的用户。这里涉及的商业模式创新主要在价值传递方面，即如何用更深化、精准的渠道，将产品的信息传导到新用户群体中。
(3)选择C——新用户-新产品
这个选择对一家成熟企业来说，就是开拓一个新项目，对创业者来说，就是创建一家新公司，即在以前没有客户和产品的基础上开展业务。
这种选择与前面两种选择的差异在于：在前面两种选择中，至少有一个因素是确定的，或者是用户，或者是产品，这个业务已经被市场验证过了。而在第三种选择中，两个因素都是变量，都是不确定的，企业面对的是一个全新的领域。对新创企业来说，要解决的第一个重要问题就是产品-市场匹配(Product Market Fit，PMF)，即创业者要在早期找到产品和市场的契合点，这包括几层含义：
用户的需求是真实的需求，还是伪需求;
你的产品或者服务是否是客户真实须要的，是否能真正带来价值;
你是否能从客户那里获得收益(这里的收益不肯定指货币收益，客户在你的产品上所花的时间成本也是一种收益，如微信)。
这是创业者在思索创业项目时要考虑的第一个问题，它也是商业模式的基础。
我们来看看CB Insights 的统计数据。CB insights是硅谷最知名的独立智库，他们对千余家初创企业失败的缘由进行分析后发觉，导致失败的首要因素是“市场需求不存在”(No Market Need)。对创业者来说，唯恐没有比这更凄惨的事情了，你辛辛苦苦投入大量时间和资金开发出来的产品，却根本没有人想要。
初创企业在考虑自己的商业模式时，第一个要考虑的问题就是产品-市场匹配。这是其他全部问题的基础，假如这一步有问题，就犹如把城堡建在了沙丘上，迟早会轰然倒塌。
其次个问题是找到你的独特定位。因为你是一家新公司，人们对你没有任何认知。人们在许多领域的认知都已经被成熟公司宣扬的东西所占据。你要找到一个垂直、细小的领域，在这个领域内占据人们的认知。
第三个问题是设立护城河和门槛。你发觉了一个新的有价值的领域，恭喜你——不过别兴奋得太早。一旦你进入这个领域，随后立刻就会有大量的同类公司汹涌而来，它们都将成为你的竞争对手。早期的团购市场，眼下的共享单车市场都是这种状况。假如创业企业能在早期思索和建立起自己的护城河或者门槛，将来面对仿照者或者竞争对手的时候就会从容许多，甚至立于不败之地。当然，在今日的创业市场种，资金也是一种护城河。
综上所述，初创公司和成熟公司在设计商业模式时侧重点是不同的。下面我会具体介绍一个特别适合初创企业运用的商业模式设计工具——精益画布